O que são despesas de venda?
As despesas de venda são qualquer tipo de despesa comercial associada aos esforços para identificar clientes em potencial, atrair seu interesse e trabalhar com eles até que eles optem por fazer uma compra. Esse tipo de despesa geralmente inclui quaisquer custos associados à entrega dos bens ordenados e a cobrança do pagamento por esses bens. Vários custos comerciais diferentes estão incluídos nesta categoria um tanto ampla, incluindo despesas administrativas relacionadas ao suporte de vendas e vendas, publicidade e preparação de materiais promocionais, cobranças de remessa e até os custos relacionados ao fornecimento de comissões aos vendedores. Despesas como o custo de compra e manutenção de bancos de dados de vendas, preparação de folhetos, anúncios virtuais e impressos e comerciais de mídia são exemplos de ferramentas que são usadas para conectar -se com a inteligênciah clientes em potencial e geram interesse nos produtos vendidos pelos negócios. Embora alguns desses custos sejam às vezes segregados em marketing, em vez de vender custos, não é incomum uma empresa agrupar todos esses custos sob um guarda -chuva comum, reconhecendo o marketing como um aspecto essencial do processo de vendas.
Outros tipos de despesas de venda estão mais diretamente relacionados ao trabalho do vendedor. Isso incluiria qualquer estrutura de salário e comissão implementada para a força de vendas, bem como despesas administrativas associadas ao fornecimento de equipes de suporte de vendas que lidam com as tarefas administrativas e outras pessoas para a força de vendas. O aluguel e a manutenção dos escritórios de vendas em diferentes regiões ou jurisdições da empresa também se enquadrariam nesta categoria. Despesas de viagem incorridas como parte da busca de vendas, tanto na forma de viagem para ver clientes específicos quanto para partidaIpate em eventos que possibilitam interagir com os clientes em potencial normalmente são considerados despesas de venda.
No final do ciclo de vendas, as despesas de venda estão relacionadas aos custos associados à entrega dos produtos desejados ao cliente. Aqui, as taxas de frete e envio, custos associados à entrega de faturas para esses pedidos e até os custos associados ao recebimento e publicação de pagamentos de clientes são às vezes considerados entre as despesas finais de venda associadas ao esforço de vendas. No caso de uma fatura entrar em uma situação de coleção, os custos associados ao contato com o cliente e, eventualmente, organizar o pagamento dessa fatura também podem ser considerados uma despesa de venda.