Quais são as melhores perguntas para fazer um corretor de imóveis?

Compradores e vendedores de imóveis costumam trabalhar com profissionais experientes do setor imobiliário, chamados corretores, durante transações de venda de imóveis. Alguns especialistas do setor imobiliário recomendam que compradores e vendedores desenvolvam uma lista de perguntas a serem feitas a um corretor de imóveis e que eles escolham um corretor com base nas respostas fornecidas por diferentes corretores. As perguntas a fazer a um corretor imobiliário geralmente incluem perguntas sobre credenciais, taxas e histórico de vendas anteriores do corretor.

Em muitas áreas, os corretores são obrigados a obter licenças imobiliárias. Aqueles que compilam uma lista de perguntas para fazer um corretor imobiliário devem começar perguntando se o corretor tem uma licença ou outras credenciais profissionais. Em algumas áreas, as listas de corretores licenciados estão disponíveis online ou em diretórios públicos, para que compradores e vendedores possam verificar as informações fornecidas pelos corretores. As pessoas também devem descobrir quanto tempo cada corretor está no mercado. Alguém com 20 anos de carreira pode ter mais conhecimento do mercado local e uma melhor rede de contatos que um indivíduo que obteve uma licença de corretor nos últimos meses.

O mercado imobiliário experimenta altos e baixos ao longo do tempo. Alguns corretores lutam para fazer vendas durante os períodos de folga, porque estabelecem preços muito altos ou porque não têm habilidades de negociação. As pessoas devem perguntar aos corretores sobre seu histórico de vendas anteriores e perguntar a cada corretor quantas vendas foram realizadas no ano passado. Idealmente, compradores e vendedores devem tentar trabalhar com corretores com histórico de vendas, independentemente do estado do mercado imobiliário.

Algumas áreas têm leis que limitam a taxa de um corretor, mas em muitos casos, os corretores são livres para definir seus próprios; esses custos geralmente representam uma porcentagem fixa do preço de venda do imóvel. Compradores e vendedores devem fazer perguntas sobre as taxas típicas do corretor. Além disso, as leis em algumas áreas permitem que os corretores reivindiquem uma comissão, mesmo que o vendedor aceite uma venda sem o envolvimento direto do corretor. Portanto, as perguntas padrão a serem feitas a um corretor de imóveis geralmente cobrem tópicos como o prazo do contrato do corretor com o vendedor e o protocolo usado se o vendedor realmente negociar uma venda.

Um corretor pode ter estatísticas de vendas impressionantes e uma longa história no campo imobiliário. As estatísticas, por mais úteis que sejam, nem sempre contam a história toda. Na opinião de algumas pessoas, as perguntas-padrão a serem feitas a um corretor imobiliário devem incluir perguntas diretas sobre os sentimentos dos clientes anteriores sobre a conduta profissional do corretor. Algumas pessoas até pedem referências aos corretores para garantir que outras pessoas estejam satisfeitas com os serviços que o corretor fornece.