Quais são as melhores dicas para o marketing de produtos financeiros?

O marketing de produtos financeiros pode ser feito por diferentes tipos de empresas, incluindo bancos ou empresas de gerenciamento de investimentos. Os produtos financeiros de marketing exigem familiaridade com um público, economia e ambiente social para que a mensagem permaneça relevante. É importante determinar o grupo demográfico, ou o grupo individual, que está sendo direcionado pelo vendedor e também estar ciente das mensagens de qualquer concorrente que também possam ressoar com clientes em potencial.

envolvendo diferentes divisões de uma empresa financeira no marketing de produtos financeiros pode ser eficaz. Os principais executivos, desenvolvedores de produtos e vendedores podem ser capazes de contribuir de alguma forma. Um vendedor, por exemplo, conhece a clientela existente em uma empresa.

O indivíduo de vendas está familiarizado com o quão leais os clientes e a quantidade de receita que produzem para a empresa. Freqüentemente, os profissionais de vendas também estão cientes do cenário de um concorrente como resultado de relacionamentos sólidos da indústria. Isso pode ser extremamente hElpful se houver uma sensação de que o cliente de um rival possa estar procurando uma mudança ou se um cliente existente pode ser apropriado para uma atualização do produto. Embora as equipes de vendas e marketing possam funcionar separadamente, elas certamente podem se complementar no processo de marketing de produtos financeiros.

O estudo de campanhas de marketing de produtos financeiros malsucedidos de outras empresas pode ser útil. Pode ser necessário contratar um consultor externo para conseguir isso, mas pode valer a pena aprender o que não fazer. Os consultores freqüentemente realizam estudos de caso em eventos anteriores e, com ou sem divulgar o nome do cliente anterior, podem compartilhar algumas táticas úteis.

Os programas de marketing de massa podem ser criticados porque uma demografia direcionada não está sendo abordada. As preocupações podem ser que o dinheiro do marketing possa ser desperdiçado e uma mensagem pode cair em ouvidos surdos se atingir um AUD não qualificadoience. Uma técnica de marketing conhecida como segmentação pode ajudar a apoiar uma abordagem direcionada.

A segmentação

envolve a identificação de um público -alvo e, em seguida, adaptar uma campanha de marketing de produtos financeiros para esse grupo. Categorizar grupos de pessoas por um tema comum, como a demografia a que pertencem, é uma maneira de realizar a segmentação. Aprender sobre o histórico de compras deste grupo, ou o histórico típico de investimento de uma demografia, permitirá que os profissionais de marketing se aprofundem ainda mais.

Serviços financeiros, incluindo gerenciamento de patrimônio e bancos, é um negócio orientado por relacionamento. Como resultado, os produtos financeiros de marketing podem, de certa forma, precisam ser alterados para satisfazer diferentes necessidades. As referências de clientes são outra maneira de tentar comercializar um produto financeiro para um novo cliente em potencial.