Quais são as melhores dicas para o marketing de serviços financeiros?
O marketing de serviços financeiros tende a cair nos ombros dos planejadores financeiros pessoais ou consultores que ajudam as pessoas com suas situações financeiras pessoais. Embora o marketing tenha algumas estratégias gerais que os provedores de serviços podem empregar e todos os tipos de empresas podem usar, os provedores de serviços financeiros podem atender ou alterar essas estratégias para alcançar seu público em particular. Algumas das melhores dicas para o marketing de serviços financeiros começam com a identificação de quem realmente são os clientes, para que sejam empregados estratégias diretamente com os membros do grupo geral. Embora os serviços financeiros possam ser para um mercado variado, é impossível comercializar efetivamente os serviços para todos. Primeiro, os provedores de serviços financeiros precisam restringir seu público a um grupo muito específico. É muito mais fácil comercializar adequadamente para um grupo muito estreito Of indivíduos. Quando o marketing de negócios, um produto ou serviço sabe e pode descrever minuciosamente cada membro de seu público, eles conhecem seus clientes em potencial e clientes o suficiente para criar mensagens de marketing eficazes.
Por exemplo, se um consultor oferecer seus serviços aos Baby Boomers, este é um grupo muito específico. As mensagens e o conteúdo de marketing de serviços financeiros contendo cópias e informações com as quais esta geração pode se relacionar. Essa mensagem seria diferente da dos jovens profissionais que estão apenas começando a reunir seu plano de aposentadoria, onde os baby boomers estão se preparando para se aposentar ou já estão aposentados.
Outra das melhores dicas para o marketing de serviços financeiros é alcançar grandes pools do público -alvo. Em outras palavras, consultores financeiros e provedores de serviços precisam descobrir o que seu público lê, observa na TV, gosta de fazer no THseu tempo livre. Somente quando o provedor conecta esses pontos, eles podem usar mídias de marketing que ficam na frente dos indivíduos que estão tentando alcançar.
Uma dica final para profissionais com a necessidade de empregar marketing de serviços financeiros é descobrir como os clientes em potencial e os clientes preferem receber suas informações financeiras. Por exemplo, se o público preferir comunicações por email sobre mala direta, o provedor de serviços poderá usar a entrega adequada. Quando o provedor usa técnicas de marketing que coincidem com as preferências do cliente, garante que as informações sejam lidas. Isso também aumenta as chances de o cliente em potencial agir.