O que são vendas de unidades?
Vendas unitárias refere -se à quantidade total de bens ou serviços vendidos durante um período de relatório específico, dividido no preço por cada unidade vendida. O cálculo desse valor é importante, pois permite que as empresas determinem quanto de um impacto uma mudança de preço tem nas vendas gerais, bem como na lucratividade geral dos negócios. Ao monitorar de perto as vendas da unidade de um período para o outro, é possível identificar o preço unitário com maior probabilidade de produzir a maior quantidade de vendas, além de permitir que a empresa obtenha o maior lucro por unidade sem criar um enorme inventário de mercadorias acabadas.
O processo para calcular as vendas da unidade é muito direto. O primeiro número necessário é o número total de unidades vendidas dentro do período em consideração. Esse número é dividido na quantidade total de vendas que ocorreram durante o mesmo período. Como resultado, é possível determinar o preço médio do produto que se aplica a cada unidade vendida duranteno período de vendas.
Como exemplo, uma empresa que vendeu um milhão de unidades de um determinado produto durante um mês de operação também gerou US $ 10 milhões em dólares dos Estados Unidos (USD) durante o mesmo mês. Ao dividir a receita pelo número de unidades vendidas, é possível determinar que o preço médio do produto por unidade do mês era de US $ 10. Esse preço médio pode ser comparado às médias dos meses anteriores e determinar se a receita média gerada por cada unidade está aumentando, diminuindo ou permanecendo constante.
Existem várias razões pelas quais as vendas da unidade podem variar de um período para outro. Um motivo comum é que a empresa perde vários clientes que compraram lotes menores do produto a um preço mais alto por unidade, enquanto adquiria um cliente que comprou em volumes maiores em troca de uma taxa reduzida por unidade. Como resultado na mudança da estruturae da base de clientes, o preço médio do produto diminui e a empresa ganha menos dinheiro em geral de cada unidade vendida. No entanto, o negócio ainda pode publicar ganhos reais mais altos, se mais unidades forem vendidas do que em períodos anteriores.
Sempre que houver algum tipo de alteração no preço médio do produto das vendas da unidade, é importante determinar os motivos por trás do turno. Em alguns casos, a mudança pode ser do melhor interesse da empresa a longo prazo, mesmo que o preço médio constituísse uma diminuição. Ao mesmo tempo, uma mudança nas vendas de unidades também pode indicar os estágios iniciais de algum tipo de problema que afeta os negócios de maneira negativa. Somente analisando os fatores que levaram à mudança é possível decidir quais ações, se houver, devem ser tomadas nos próximos períodos para corrigir problemas e alcançar uma faixa agradável de vendas de unidades.