O que são vendas unitárias?

As vendas por unidade referem-se à quantidade total de bens ou serviços vendidos durante um período específico do relatório, discriminadas pelo preço por cada unidade vendida. O cálculo dessa quantia é importante, pois permite que as empresas determinem o impacto de uma mudança de preço nas vendas gerais, bem como a lucratividade geral dos negócios. Ao monitorar de perto as vendas unitárias de um período para o próximo, é possível identificar o preço unitário que provavelmente produzirá a maior quantidade de vendas, além de permitir que a empresa obtenha o maior lucro por unidade, sem criar um grande estoque de produtos acabados.

O processo para calcular as vendas unitárias é muito simples. O primeiro número necessário é o número total de unidades vendidas no período considerado. Esse número é dividido na quantidade total de vendas que ocorreram durante o mesmo período de tempo. Como resultado, é possível determinar o preço médio do produto que se aplica a cada unidade vendida durante o período de vendas.

Como exemplo, uma empresa que vendeu um milhão de unidades de um determinado produto durante um mês de operação também gerou US $ 10 milhões em dólares dos Estados Unidos (USD) durante o mesmo mês. Ao dividir a receita pelo número de unidades vendidas, é possível determinar que o preço médio do produto por unidade no mês foi de US $ 10. Esse preço médio pode ser comparado às médias dos meses anteriores e determinar se a receita média gerada por cada unidade está aumentando, diminuindo ou permanecendo constante.

Existem várias razões pelas quais as vendas unitárias podem variar de um período para outro. Um motivo comum é que a empresa perde vários clientes que compraram lotes menores do produto a um preço mais alto por unidade, enquanto compra um cliente que comprou volumes maiores em troca de uma taxa reduzida por unidade. Como resultado da mudança na estrutura da base de clientes, o preço médio do produto diminui e os negócios ganham menos dinheiro em geral com cada unidade vendida. No entanto, o negócio ainda pode registrar ganhos reais mais altos, se mais unidades forem vendidas do que em períodos anteriores.

Sempre que houver algum tipo de alteração no preço médio do produto das vendas unitárias, é importante determinar as razões por trás do turno. Em alguns casos, a mudança pode ser do melhor interesse da empresa no longo prazo, mesmo que o preço médio constitua uma queda. Ao mesmo tempo, uma mudança nas vendas unitárias também pode indicar os estágios iniciais de algum tipo de problema que afeta os negócios de maneira negativa. Somente analisando os fatores que levaram à mudança é possível decidir quais ações, se houver, devem ser tomadas nos próximos períodos para corrigir problemas e alcançar uma faixa agradável de vendas unitárias.