O que são drivers de valor?

Os direcionadores de valor são as características ou atributos de uma empresa que tornam a operação atraente para os consumidores e também para os potenciais compradores corporativos. A variedade de drivers encontrados em qualquer empresa pode variar, com base na estrutura da empresa, nos produtos produzidos e na reputação dos negócios na comunidade em geral. Os direcionadores de valor podem ser ativos tangíveis mantidos pela empresa ou ativos intangíveis que ajudam a aumentar a conveniência geral da empresa.

Os consumidores estão interessados ​​em direcionadores de valor, porque querem saber quais benefícios serão obtidos com a compra dos produtos da empresa. Os investidores querem avaliar os drivers para determinar se a empresa tem potencial para crescer. Tanto consumidores quanto investidores gostariam de identificar fatores de valor que indiquem que a empresa é estável e provavelmente permanecerá por vários anos, permitindo que eles continuem desfrutando dos benefícios de fazer negócios com a empresa.

Em termos de ativos tangíveis, os direcionadores de valor geralmente se relacionam com a qualidade das instalações pertencentes à empresa. Isso incluiria fábricas atualizadas e produzindo com uma alta taxa de eficiência. O alto volume de vendas dos bens e serviços oferecidos pela empresa também seria considerado um fator importante, especialmente para investidores ou qualquer grupo de compradores que desejassem adquirir a empresa. Os ativos mantidos pela empresa, como terrenos ou direitos autorais de vários produtos, agregam valor ao negócio, tornando-o mais atraente para outras pessoas na comunidade empresarial.

Outros fatores menos tangíveis também podem se enquadrar na ampla categoria de direcionadores de valor. Empresas com baixa rotatividade de funcionários e uma sólida cultura corporativa que promove o trabalho em equipe provavelmente seriam valorizadas em uma empresa semelhante com uma alta taxa de rotatividade de funcionários. O reconhecimento da marca entre os consumidores é outro exemplo de um driver de valor que agregaria valor à empresa. Mesmo algo simples como uma base de clientes diversificada, permitindo que a empresa seja relativamente imune a mudanças na economia que afetam adversamente um ou mais setores de negócios, seria considerada uma grande vantagem e agregaria valor aos negócios.

Compreender os fatores de valor é importante quando uma empresa está tentando atrair investidores ou está considerando a possibilidade de oferecer a empresa para venda. Como os drivers podem incluir praticamente qualquer atributo que possa manter a empresa em boa posição com o público-alvo, o objetivo é identificar quais operações, holdings e outros ativos da empresa provavelmente se conectarão a esse público e chamar atenção a esses benefícios específicos. Isso é particularmente verdadeiro nas negociações com potenciais compradores, uma vez que a presença de mais direcionadores de valor significa a oportunidade de obter um preço de venda mais alto para a operação comercial.