O que são drivers de valor?

Drivers de valor são as características ou atributos de uma empresa que tornam a operação atraente para os consumidores e também para potenciais compradores corporativos. A gama de motoristas encontrados em qualquer empresa variará, com base na estrutura da empresa, nos produtos produzidos e na reputação dos negócios dentro da comunidade em geral. Os fatores de valor podem ser ativos tangíveis mantidos pelos negócios ou serem ativos intangíveis que ajudam a aumentar a conveniência geral da empresa.

Os consumidores estão interessados ​​em drivers de valor porque desejam saber quais benefícios serão derivados comprando os produtos da empresa. Os investidores desejam avaliar os motoristas para determinar se a empresa tem potencial para crescer. Tanto os consumidores quanto os investidores desejam identificar os fatores de valor que indicam que a empresa é estável e provavelmente estará por aí por vários anos, permitindo que eles continuem desfrutando dos benefícios de fazer negócios com a empresa.

Em termos de ativos tangíveis, os fatores de valor geralmente se relacionam com a qualidade das instalações de propriedade dos negócios. Isso incluiria fábricas que estão atualizadas e produzem a uma alta taxa de eficiência. O alto volume de vendas dos bens e serviços oferecido pela empresa também seria considerado um motorista importante, especialmente para investidores ou qualquer grupo de comprador que gostaria de adquirir a empresa. Os ativos mantidos pelo negócio, como terra ou direitos autorais de vários produtos, acrescentam o valor do negócio, tornando -o mais atraente para outras pessoas da comunidade empresarial.

Outros fatores menos tangíveis também podem se enquadrar na ampla categoria de drivers de valor. Empresas com baixa rotatividade de funcionários e uma sólida cultura corporativa que promove o trabalho em equipe provavelmente seriam valorizados em uma empresa semelhante com uma alta taxa de rotatividade de funcionários. O reconhecimento da marca entre os consumidores é outro exemplo de um driver de valor thacrescentaria a pena à empresa. Mesmo algo simples como uma base de clientes que é diversificada, permitindo que a empresa seja relativamente imune a mudanças na economia que afeta adversamente um ou mais setores de negócios seriam considerados uma grande vantagem e agregariam valor aos negócios.

Entender os drivers de valor é importante quando uma empresa está tentando atrair investidores ou está considerando a possibilidade de oferecer a empresa à venda. Como os motoristas podem incluir praticamente qualquer atributo que provavelmente permanecerá na empresa em boa posição com o público -alvo, o objetivo é identificar qual das operações, participações da empresa e outros ativos provavelmente se conectarão a esse público e chamar a atenção desses benefícios específicos. Isso é particularmente verdadeiro quando nas negociações com potenciais compradores, uma vez que a presença de mais fatores de valor significa a oportunidade de obter um preço de venda mais alto para a operação comercial.

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