O que são drivers de valor?
Drivers de valor são as características ou atributos de uma empresa que tornam a operação atraente para os consumidores e também para potenciais compradores corporativos. A gama de motoristas encontrados em qualquer empresa variará, com base na estrutura da empresa, nos produtos produzidos e na reputação dos negócios dentro da comunidade em geral. Os fatores de valor podem ser ativos tangíveis mantidos pelos negócios ou serem ativos intangíveis que ajudam a aumentar a conveniência geral da empresa.
Os consumidores estão interessados em drivers de valor porque desejam saber quais benefícios serão derivados comprando os produtos da empresa. Os investidores desejam avaliar os motoristas para determinar se a empresa tem potencial para crescer. Tanto os consumidores quanto os investidores desejam identificar os fatores de valor que indicam que a empresa é estável e provavelmente estará por aí por vários anos, permitindo que eles continuem desfrutando dos benefícios de fazer negócios com a empresa.
Em termos de ativos tangíveis, os fatores de valor geralmente se relacionam com a qualidade das instalações de propriedade dos negócios. Isso incluiria fábricas que estão atualizadas e produzem a uma alta taxa de eficiência. O alto volume de vendas dos bens e serviços oferecido pela empresa também seria considerado um motorista importante, especialmente para investidores ou qualquer grupo de comprador que gostaria de adquirir a empresa. Os ativos mantidos pelo negócio, como terra ou direitos autorais de vários produtos, acrescentam o valor do negócio, tornando -o mais atraente para outras pessoas da comunidade empresarial.
Outros fatores menos tangíveis também podem se enquadrar na ampla categoria de drivers de valor. Empresas com baixa rotatividade de funcionários e uma sólida cultura corporativa que promove o trabalho em equipe provavelmente seriam valorizados em uma empresa semelhante com uma alta taxa de rotatividade de funcionários. O reconhecimento da marca entre os consumidores é outro exemplo de um driver de valor thacrescentaria a pena à empresa. Mesmo algo simples como uma base de clientes que é diversificada, permitindo que a empresa seja relativamente imune a mudanças na economia que afeta adversamente um ou mais setores de negócios seriam considerados uma grande vantagem e agregariam valor aos negócios.
Entender os drivers de valor é importante quando uma empresa está tentando atrair investidores ou está considerando a possibilidade de oferecer a empresa à venda. Como os motoristas podem incluir praticamente qualquer atributo que provavelmente permanecerá na empresa em boa posição com o público -alvo, o objetivo é identificar qual das operações, participações da empresa e outros ativos provavelmente se conectarão a esse público e chamar a atenção desses benefícios específicos. Isso é particularmente verdadeiro quando nas negociações com potenciais compradores, uma vez que a presença de mais fatores de valor significa a oportunidade de obter um preço de venda mais alto para a operação comercial.