Quais fatores afetam o grau de discriminação de preços?

Discriminação de preço é um termo usado para descrever o processo pelo qual determinados fabricantes ou vendedores aplicam preços diferentes para o mesmo produto ou bem a várias categorias de seus consumidores, com base na análise do mercado e no desejo de usar o processo como algum tipo de negócio estratégia. Os fatores que afetam o grau de discriminação de preço que uma empresa atribui aos seus produtos e a seus clientes geralmente se baseiam no resultado da avaliação da demografia específica do consumidor. Como tal, os fatores que afetam o grau de discriminação de preços incluem a capacidade de pagamento de tais clientes, o local e uma avaliação sobre se eles concordam em pagar. Também pode ser afetado pelo tipo de venda em consideração, como quando as mercadorias são vendidas a granel.

Um exemplo de um fator que pode afetar o grau de discriminação de preço é o local em que a empresa está realizando as vendas. Por exemplo, uma loja de roupas pode vender o mesmo tipo de item por preços diferentes, dependendo de onde o item está sendo vendido. Como tal, a loja de roupas pode vender os diferentes itens de vestuário a um preço mais alto quando está localizada em um bairro sofisticado do que quando está localizada em uma área menos rica, com base no pressuposto de que as pessoas que vivem no mercado sofisticado podem convenientemente permitir a marcação dos preços. Além disso, outro fator que pode influenciar o aumento de preço na área poderia ser o maior custo adicional do aluguel mais alto para lojas nessa área, tornando o aumento uma necessidade para que a loja obtenha lucro.

Um fator adicional que pode afetar o grau de discriminação de preços é a avaliação dos clientes em termos de se eles estão dispostos a pagar o preço demarcado que o vendedor atribui à venda dos produtos. Por exemplo, um vendedor pode estar mais disposto a vender itens a um preço mais alto, mesmo para segmentos de mercado comparáveis, se o mercado em particular que suportar o peso do aumento dos preços não reclamar. Além disso, um fator que afeta o grau de discriminação de preços é a maneira pela qual os bens foram comprados. Uma loja de varejo que compra seus produtos em lotes ou a granel recebe um preço mais favorável do produtor ou fabricante do que a pessoa que compra apenas alguns itens de cada vez.