O que é uma oferta dos melhores esforços?
Assim como na oferta de compromisso firme, a melhor oferta de esforços é um acordo em que um agente concorda em assumir a tarefa de vender títulos em nome do proprietário. No entanto, há uma diferença fundamental. Com o melhor esforço possível, o agente não garante que a venda ocorra dentro de um determinado período de tempo ou que uma determinada quantia de receita seja realizada com o empreendimento. Ao mesmo tempo, o agente compromete-se a fazer um esforço razoável para vender a oferta e manterá em mente os melhores interesses do cliente.
Os agentes de subscrição que se comprometem com os melhores esforços para oferecer serviços geralmente incluem bancos de investimento. Trabalhando com a empresa emissora, o banco de investimento analisará a oferta, observando vários fatores que têm alguma relação com a segurança. Esses fatores podem incluir análises de desempenho passado, posição atual no mercado e desempenho projetado com base nas condições gerais do mercado. Isso permite que o agente elabore estratégias específicas para divulgar a disponibilidade da oferta, definindo preços mínimos que geralmente são chamados de melhores pedidos e negociando com investidores interessados para obter o melhor preço possível.
Existem algumas vantagens para o vendedor e o agente que trabalham com os melhores esforços para oferecer estratégia. Para o agente, há a oportunidade de realizar uma boa comissão por poder vender a oferta pelo melhor preço possível. Nessa perspectiva, o agente tem um grande controle sobre o processo da venda. O agente é livre para rejeitar ofertas que podem atingir um preço mínimo, mas ficam aquém do que o agente honestamente acredita ser um preço razoável para o ativo. Buscar o melhor preço não é apenas gratificante financeiramente, mas um agente que desenvolve uma reputação de obter o melhor preço de venda para os clientes provavelmente terá muito trabalho.
Para o vendedor, trabalhar com um agente competente com experiência com os melhores esforços para oferecer abordagem também pode ser uma experiência positiva. Primeiro, há o conhecimento de que o agente pagará o melhor preço possível. Segundo, o vendedor não precisa gastar muito na promoção da venda; o agente também cuida dessas funções. Terceiro, o vendedor pode ter certeza de que o agente não aceitará um preço baixo simplesmente para concluir o negócio. De fato, o agente pode renunciar à recompensa de uma comissão rápida para aconselhar o vendedor a manter a oferta por mais algum tempo. Isso geralmente acontece quando o agente tem motivos para acreditar que a oferta terá um preço melhor em seis meses ou um ano.