O que é um agente cativo?

O agente cativo é um agente de seguros totalmente licenciado que promove as ofertas de apenas uma companhia de seguros. Os agentes cativos podem optar por atuar como agentes independentes ou ser associados a uma companhia de seguros como funcionário em período integral. Em qualquer um dos casos, o agente cativo vende apenas os tipos de cobertura oferecidos pelo único provedor de seguros.

Embora o agente cativo possa ser encontrado como funcionário em período integral ou como contratado independente, os agentes cativos estão mais comumente diretamente conectados a uma companhia de seguros. Juntamente com a opção de ser um funcionário em tempo integral da empresa, os agentes de seguros podem optar por negociar um contrato de trabalho que permita amplas comissões nas vendas de apólices fornecidas pela companhia de seguros. Em troca do aumento da taxa de comissão, o agente cativo se comprometerá a representar apenas a cobertura oferecida pela companhia de seguros. Isso contrasta com a prática usual de agentes independentes, que geralmente estão autorizados a escrever apólices para várias companhias de seguros diferentes.

Uma vantagem de lidar com um agente em cativeiro é que ele ou ela provavelmente entenderá todas as nuances de todos os tipos de cobertura oferecidos pela empresa. Como o agente não lida com nenhuma outra companhia de seguros, é importante que ele consiga convencer os consumidores de que a empresa oferece as melhores opções de seguro do mercado. Isso só pode ocorrer se o agente possuir um conhecimento abrangente do que cada nível de oferta fornecerá e não fornecerá em termos de cobertura.

As companhias de seguros também se beneficiam de contratos com agentes cativos, especialmente quando envolvem contratados independentes. Um agente independente trabalhará com comissão, o que significa que a companhia de seguros não precisa estender um pacote de salário ou benefício. Em troca da maior taxa de comissão, a empresa tem mais pessoas trabalhando no mercado consumidor para buscar novos negócios com menos investimento inicial.