O que é uma estratégia de combinação?
Uma estratégia de combinação é um recurso usado por corporações ou negócios para promover seus objetivos de negócios identificados ao mesmo tempo. Geralmente, as empresas buscam objetivos como crescimento, consolidação ou outros interesses que incluem estabilidade, com o objetivo de melhorar seu desempenho geral. Algumas estratégias que podem ser combinadas incluem diferenciação, custo e o sistema pelo qual uma empresa se concentra em um nicho de mercado identificado. Todas essas estratégias são voltadas para aumentar ou melhorar a vantagem competitiva de um negócio.
Um dos componentes da vantagem da combinação é a estratégia de diferenciação. Essa estratégia envolve um esforço direcionado por uma empresa para fazer com que seu produto ou serviço seja percebido como único e inovador em um mercado cheio de produtos ou serviços semelhantes. As empresas usam vários métodos para conferir esse sentimento ou percepção de exclusividade à sua própria marca de produto, que já existe em diferentes formas. Tais métodos incluem embalagens exclusivas, ingredientes misteriosos ou promoções inteligentes. A singularidade do produto ou serviço é o fator diferenciador.
Outro componente de uma estratégia combinada é a estratégia de liderança de custos, na qual uma empresa decide deliberadamente utilizar todos os recursos à sua disposição para tornar seus produtos mais econômicos. Esses recursos podem incluir a utilização de mão de obra mais barata por meio da terceirização ou localização de plantas de produção em países com mão de obra barata, bem como o gerenciamento dos custos de distribuição por meio da identificação de canais de distribuição eficazes. A redução das despesas operacionais compensa em termos de custos reduzidos para os consumidores. Esse tipo de estratégia pode ajudar a empresa a obter lucros competitivos, enquanto ainda atrai clientes devido ao seu baixo preço.
O terceiro componente que pode ser incluído em uma estratégia de combinação é a estratégia de foco na qual a empresa seleciona um nicho para concentração. Esse nicho pode se basear em considerações geográficas ou na identificação de um segmento específico no mercado. Por exemplo, uma empresa que fabrica roupas femininas pode optar por se concentrar na produção de produtos destinados exclusivamente a adolescentes. O principal motivo dessa segmentação é a crença de que uma empresa terá desempenho mais eficiente se concentrar todos os seus recursos em apenas um segmento de mercado.
Estratégia de combinação é a combinação de qualquer uma dessas estratégias ao mesmo tempo. Como tal, uma empresa pode optar por utilizar uma estratégia de diferenciação e foco ao mesmo tempo, em vez de apenas se concentrar em uma. A combinação também pode estar entre a liderança de custos e o foco, ou qualquer outra combinação que a empresa considere adequada.