O que é uma comissão?

Pode haver várias definições possíveis para o termo comissão. Pode ser um grupo especialmente organizado que pode ter sido reunido para resolver alguns problemas ou analisar um assunto específico. Em finanças, o termo geralmente significa algo bem diferente. É um pagamento, geralmente expresso em porcentagem, por algum tipo de serviço frequentemente orientado para vendas.

Um número de trabalhadores recebe parte ou todo o seu salário, ganhando uma comissão pelo seu trabalho. Corretores, corretores de seguros, vendedores, agentes imobiliários, banqueiros e muitos outros podem ter direito a uma porcentagem do que vendem. Às vezes, esse é o único salário que uma pessoa recebe ou pode ser uma porcentagem de vendas / negócios, além de um salário direto.

Freqüentemente, a porcentagem tem um valor definido, embora isso possa variar de acordo com os negócios. As pessoas que trabalham apenas com comissão tendem a ter maiores porcentagens de reembolso do que aquelas que trabalham com algum tipo de salário subjacente. Um vendedor de varejo pode ganhar uma pequena porcentagem das vendas, talvez um a dois por cento, enquanto o agente imobiliário ou o corretor de seguros pode ganhar uma porcentagem maior. Em certos casos, as porcentagens de comissão são avaliadas pela qualidade ou quantidade da mercadoria. O vendedor de automóveis pode ganhar mais com a venda de um carro novo do que com a venda de um carro usado, ou pode ter uma taxa de reembolso de comissão mais alta pela venda de um modelo específico de carro durante eventos especiais de vendas.

Uma estratégia de pagamento comum é designar pessoas para trabalhar com base em empate versus comissão. Quando as vendas são baixas, a pessoa recebe um salário mínimo, mas, à medida que as vendas aumentam, elas podem receber porcentagem parcial das vendas e salário parcial. Alternativamente, eles podem exceder em muito o sorteio e ser pagos apenas em porcentagem das vendas. Ocasionalmente, as pessoas têm a opção entre sorteio com pequenas porcentagens ou comissão única com porcentagens muito maiores. Obviamente, ser pago apenas por porcentagem das vendas pode ser arriscado se a demanda ou o preço diminuirem drasticamente, mas vendedores talentosos ou outros agentes podem achar essa estratégia de reembolso valiosa por causa do dinheiro extra que eles ganham quando vendem algo.

Um certo conjunto de considerações se aplica aos funcionários que fazem comissões. O trabalho de vendas normalmente significa tempos de folga e qualquer pessoa em vendas, investimentos ou negócios relacionados precisa saber como lidar com o salário quando menos salário é ganho. Aqueles que vivem regularmente por porcentagem das vendas são aconselhados a criar orçamentos que incluam guardar parte de seu dinheiro por meses de vendas baixas. A maioria dos vendedores e agentes conhece o risco inerente de fazer comissões em vez de um salário e celebra suas grandes vendas bancárias ou investindo parte de seu dinheiro nos períodos em que nenhuma comissão é recebida.

Para o comprador, às vezes é útil saber quanto dinheiro pago vai diretamente para o salário de um vendedor ou agente. Algumas pessoas, por exemplo, não querem que um corretor de imóveis venda suas casas porque sabem que esse corretor pode manter uma certa quantia do lucro. As empresas geralmente precisam ser diretas sobre o percentual de funcionários pagos, e algumas empresas fazem disso um ponto de venda. Várias empresas de ações on-line agora permitem que as pessoas negociem a uma taxa por comércio claramente anunciada ou outras empresas se gabam de que seus funcionários não estejam em comissão e, portanto, não sujeitam os clientes a táticas de vendas de alta pressão.