O que é uma contra-oferta?

"Nunca aceite uma primeira oferta" é frequentemente uma regra rígida e rápida para lidar com negociações salariais. Esse ditado também se aplica a ofertas de pagamento de itens como casas, automóveis e similares. Mesmo no mercado local de pulgas, onde os preços podem apresentar alguma flexibilidade, você pode fazer o que é chamado de contra-oferta, uma negociação que aumenta ou diminui o preço de uma oferta original.

Em muitos casos, especialmente ao comprar itens em supermercados ou pontos de venda, estabelecemos preços. Isso nem sempre é o caso em outros países, e pode ser esperada alguma flexibilidade ou negociação de preços. Um primeiro preço oferecido, quando se espera negociação em vendas, geralmente é muito maior do que a pessoa poderia vender um item. A pessoa que faz a contra-oferta responderá com um preço muito mais baixo. Isso pode resultar em uma série de contrapartidas entre comprador e vendedor, até que um preço seja acordado ou o comprador sinta que o preço ainda está alto demais e decida não comprar algo.

Ainda vemos exemplos de oferta e contra-oferta em uma variedade de configurações nas quais os produtos são comprados e vendidos nos EUA. O mercado de pulgas, mencionado acima, é um exemplo. Outras áreas de vendas, nas quais ofertas e contrapartidas voam espessas e furiosas, incluem o setor imobiliário e a indústria automobilística. Os vendedores normalmente pedem mais do que podem obter, e os compradores geralmente respondem com contrapartidas na esperança de chegar a um acordo acordado. Esse processo pode ser interrompido se outro indivíduo, como é o caso das vendas de imóveis, fizer uma oferta em uma casa ou carro que supere a contra-oferta do comprador original ou que, às vezes, seja maior que a oferta original do vendedor.

A qualidade da recepção da sua contraproposta depende do mercado imobiliário, da urgência ou falta do vendedor e do interesse de outros clientes na propriedade. O mesmo vale quando você compra carros, de revendedores ou vendedores particulares. Você quase sempre pode esperar que os veículos lhe sejam oferecidos a um preço mais alto do que o revendedor pago. Conhecer o valor do bluebook em um carro, entender o mercado atual e a demanda pelo tipo de carro que você procura pode ajudá-lo a criar uma contra-oferta bem-sucedida. Normalmente, o contador inicial é de várias centenas a vários milhares de dólares americanos (USD) menos do que você está disposto a pagar.

Nas situações em que um salário está sendo oferecido, as empresas geralmente esperam que o salário seja negociado. Isso nem sempre é o caso, especialmente em empregos que pagam apenas um salário mínimo. Se você não está desesperado em sua busca por trabalho, definitivamente deve considerar uma contra-oferta de um salário mais alto do que o inicialmente oferecido, a menos que sinta que o salário é muito justo e razoável. É comum que as empresas ofereçam um salário mais baixo e esperem que você o aceite, ou tente avaliar seu interesse salarial quando se candidatar a um emprego.

Em geral, você não deve discutir ou negociar salário até ter sido oferecido o emprego. Se você se interessa por essa discussão, deve citar um salário alto no que é considerado justo para sua profissão, educação e nível de experiência. Em outras palavras, peça mais do que você pode obter, mas mantenha-o razoável e espere que o empregador ofereça uma quantia menor que ainda pode ser mais aceitável do que uma oferta inicial.