O que é um incentivo de revendedor?

Um incentivo ao revendedor é um benefício de algum tipo que o fabricante do veículo concede ao revendedor por fazer o inventário do veículo para estocar o lote do revendedor. Um incentivo de revendedor pode se apresentar de duas formas diferentes, incluindo a venda de veículos a revendedores a um custo menor ou descontos nos veículos que o revendedor vende.

Um dos incentivos mais populares do revendedor é quando o fabricante vende os veículos ao revendedor por um preço mais barato que o custo real para o revendedor. Como o revendedor paga menos dinheiro para adquirir o veículo do fabricante, o revendedor tem a oportunidade de obter mais lucro ao vender o veículo.

Em alguns casos, o fabricante oferece apenas um incentivo ao revendedor se e quando metas de vendas específicas forem atendidas. Nesse caso, o fabricante vende ao revendedor os veículos pelo custo normal. Se e quando o revendedor atingir a meta de vendas estabelecida pelo fabricante, ele reembolsará o dinheiro de volta ao revendedor como parte do incentivo do revendedor.

Alguns dos pacotes de incentivos do revendedor também são diferenciados. Isso significa que as metas de vendas para os descontos definidos pelo fabricante têm níveis diferentes. À medida que o revendedor atinge o ponto de venda desses diferentes níveis, os descontos do fabricante também aumentam a cada nível. É uma maneira do fabricante de criar concorrência entre os revendedores e vender veículos que podem ser lentos em uma base normal.

Embora o incentivo de um revendedor seja um deleite para o revendedor, ele pode ser um fator motivador para ajudar o revendedor também. Por exemplo, se o incentivo do revendedor for baseado na quantidade de veículos que o revendedor vende, eles podem obter um preço mais baixo no veículo para vender mais desses veículos do que perder as vendas juntas. Normalmente, o revendedor só pagará o preço mais baixo possível para vender o carro e, pelo menos, terá o incentivo do revendedor para compensar o que eles perderam na venda individual.

Além de oferecer incentivos ao revendedor para motivar os revendedores a vender veículos que não estão vendendo, assim como outros modelos, os incentivos também são uma tática para a aquisição de clientes. Por exemplo, um fabricante pode fornecer um incentivo para o revendedor fazer um inventário adicional que o revendedor normalmente não usaria para ajudar o fabricante a mover os veículos e fornecer um incentivo aos revendedores para manter esses veículos adicionais em estoque.