O que é um incentivo de revendedor?

Um incentivo de revendedor é algum tipo de vantagem que o fabricante do veículo fornece ao revendedor por assumir o inventário de veículos para estocar o lote do revendedor. Um incentivo do revendedor pode se apresentar em algumas formas diferentes, incluindo a venda dos veículos a revendedores a um custo menor ou descontos nos veículos que o revendedor vende. Como o revendedor paga menos dinheiro para adquirir o veículo do fabricante, o revendedor tem a oportunidade de obter mais lucro quando vende o veículo.

Em alguns casos, o fabricante oferece apenas um incentivo de revendedor se e quando objetivos de vendas específicos forem atendidos. Nesse caso, o fabricante vende ao revendedor os veículos ao custo normal. Se e quando o revendedor atingir a meta de vendas que o fabricante definiu, eles requerende o dinheiro de volta ao revendedor como parte doIncentivo ao revendedor. Isso significa que as metas de vendas para os descontos definidas pelo fabricante têm níveis diferentes. À medida que o revendedor atinge o ponto de venda desses diferentes níveis, os descontos do fabricante também aumentam em cada camada. É uma maneira de criar concorrência do fabricante entre os revendedores e vender veículos que podem ser movimentos lentos de forma normal.

Embora um incentivo de revendedor seja um deleite para o revendedor, pode ser um fator motivador para o revendedor ajudar também um cliente. Por exemplo, se o incentivo do revendedor for baseado na quantidade de veículos que o revendedor vende, eles poderão elaborar um preço mais baixo no veículo para vender mais desses veículos, em vez de perder as vendas todos juntos. Normalmente, o revendedor só fica o mais baixo do preço possível para vender o carro e pelo menos ter o incentivo do revendedorcompensar o que eles perderam na venda individual.

Além de oferecer incentivos de revendedores para motivar os revendedores a vender veículos que não estão vendendo, assim como outros modelos, os incentivos de revendedores também são uma tática para a aquisição de clientes do revendedor. Por exemplo, um fabricante pode fornecer um incentivo para o revendedor fazer um inventário adicional que o revendedor normalmente não aceitaria para ajudar o fabricante a mover os veículos e fornecer um incentivo aos revendedores para manter esses veículos adicionais em inventário.