O que é um primeiro motor?

O primeiro motor é uma grande empresa que ocupa um setor emergente do mercado diante dos concorrentes. Isso pode criar uma vantagem distinta na qual a empresa pode aproveitar para aumentar a lealdade do cliente e reter participação de mercado. Nos negócios, isso é conhecido como a vantagem do primeiro motor. As empresas com reputação de estar à frente do mercado podem ser acompanhadas de perto por críticos e comentaristas para identificar setores de mercado em crescimento que poderiam prestar atenção. Por exemplo, se uma empresa de tecnologia inovadora investe em um produto novo e exclusivo, isso pode significar que produtos similares serão lançados pelos concorrentes nos próximos anos.

Ser o primeiro em um novo segmento de mercado não necessariamente torna uma empresa pioneira, porque também precisa ser significativa. As grandes empresas detêm uma participação maior no mercado, têm fundos substanciais para investir e são capazes de ampliar rapidamente o alcance do mercado. No comércio na Internet, por exemplo, inúmeras pequenas empresas acessaram a Internet para vender produtos de consumo antes das grandes empresas, mas não foram as primeiras a se movimentar porque não tiveram um impacto significativo no mercado.

Os pioneiros reconhecem que um segmento de mercado emergente pode ser importante e o capitalizam, agindo rapidamente. Isso pode envolver a implantação de novos produtos e serviços, a entrada em mercados que não são muito explorados e assim por diante. Essas empresas podem ser consideradas inovadoras porque tentam ficar à frente da curva. Sua vantagem inicial também lhes dá uma vantagem distinta contra a concorrência.

Essas empresas podem gastar mais tempo aperfeiçoando seus produtos, porque entram rapidamente no mercado. Eles podem usar uma distribuição suave para avaliar o interesse do consumidor e obter feedback para criar um design de segunda geração antes que outras empresas entrem no mercado. Ser o primeiro também permite que eles capturem os primeiros adotantes, que podem permanecer na empresa depois que a concorrência entra no mercado. Uma reputação de inovação também pode atrair outros consumidores, incluindo pessoas que podem preferir comprar produtos de uma empresa pioneira que teve a oportunidade de ajustar e aperfeiçoar projetos.

Esta atividade envolve algum risco calculado. Quando um primeiro motor assume um projeto, ele o faz na esperança de que o plano seja recompensado, mas isso nem sempre ocorre. As equipes de desenvolvimento podem definir metas para produtos e lançamentos para evitar desperdiçar tempo, energia e capital. Se um novo produto não for capturado dentro de um período definido, por exemplo, a empresa poderá parar de desenvolvê-lo e apoiá-lo. Passar para outra coisa antes de sofrer grandes perdas pode permitir que as empresas continuem apostando no mercado com novas inovações.