O que é um mercado difícil?
Um mercado difícil é uma fase do ciclo de seguro de propriedade e vítimas que é caracterizado por alta demanda e baixa oferta. Quando o crescimento da demanda por seguro aumenta mais rapidamente do que a oferta disponível de seguro, o resultado é um mercado de seguros difíceis. Nesse tipo de mercado, o seguro geralmente é mais difícil para os compradores obter. Os compradores também têm maior probabilidade de experimentar altos prêmios de seguro e aumentos constantes de taxas. Dada a dinâmica do mercado, um mercado difícil geralmente é considerado o mercado de um vendedor.
As empresas de seguros normalmente lucram durante um período de mercado. Eles podem comandar prêmios de seguro mais altos de potenciais compradores, porque a cobertura de seguro está em demanda. As companhias de seguros também podem subscrever termos e condições mais restritivos em suas apólices de seguro. Durante um mercado difícil, os compradores perdem parte de seu poder de negociação. Com base nesses fatores, as companhias de seguros geralmente experimentam poucas perdas de subscrição durante um difícilFase de mercado de seguros. Em um mercado suave, o seguro geralmente é mais fácil para os compradores obter. As taxas são normalmente mais baixas porque a concorrência entre as companhias de seguros aumenta. Além disso, as companhias de seguros tendem a adotar padrões de subscrição mais branda, a fim de garantir possíveis compradores e reter clientes existentes. Como resultado, os mercados suaves podem significar perdas significativas de subscrição para as companhias de seguros.
O mercado de seguros de propriedade e vítimas é cíclico e gira entre mercados suaves e mercados difíceis. Embora existam períodos recorrentes de condições de mercado duras e suaves, o ciclo geral é irregular e pode ser imprevisível. O ciclo pode ser impactado pela ocorrência de um grande evento segurável, como um furacão, tsunami ou outro desastre natural.
althouGH frequentemente favorável aos vendedores, os mercados difíceis podem apresentar alguns desafios para as companhias de seguros. A retenção de clientes pode ser uma preocupação importante. Quando os prêmios de seguro aumentam, os compradores têm maior probabilidade de começar a comprar um novo provedor de seguros. Isso pode ser um desafio para as companhias de seguros que estão tentando manter seu atual livro de negócios. As companhias de seguros podem gastar a maior parte de seus recursos de marketing e o tempo mantendo seus clientes existentes, deixando -os com menos meios para gastar em atrair novos clientes.