O que é um mercado horizontal?
Um mercado horizontal é um mercado que fornece muitos setores, em contraste com um mercado vertical que fornece apenas um. Existem várias vantagens no desenvolvimento de produtos e serviços que podem ser oferecidos no mercado horizontal e muitas empresas priorizam a diversificação de suas ofertas quando estão nos estágios de pesquisa e desenvolvimento. As empresas que são flexíveis o suficiente para oferecer produtos em um mercado horizontal costumam ser mais capazes de enfrentar as mudanças no clima econômico, bem como as mudanças em todo o setor que podem levar alguns setores a abandonar certos tipos de produtos e serviços.
Um exemplo de mercado horizontal é o mercado de software de computador. Pessoas em uma ampla gama de indústrias, incluindo consumidores individuais, profissionais da educação, governos e empresas, precisam de software de computador. Algo como um programa de processamento de texto pode ser usado por várias pessoas e vendido no mercado horizontal. Por outro lado, um programa de ponto de venda projetado especificamente para supermercados é um exemplo de item de mercado vertical porque é direcionado a apenas um setor.
Pelotas de plástico são outro exemplo. Inúmeras indústrias precisam de plástico bruto para a fabricação. Eles podem obter pellets em uma variedade de tamanhos com diferentes composições através de vários fornecedores. Os fornecedores, por sua vez, podem comercializar seus produtos para diversos potenciais compradores, garantindo um fornecimento constante de clientes e pedidos. Esses produtos altamente generalizados são úteis para pessoas em diversos setores e posições.
Tende a haver mais concorrência no mercado horizontal porque há mais compradores em potencial. Por outro lado, é mais provável que os mercados verticais sejam dominados por um número limitado de fornecedores. Esses fornecedores também podem lutar por participação de mercado e podem ter dificuldades com o fluxo de caixa. Nos mercados horizontais, a demanda é constante e pode até ser aumentada com a descoberta de novos mercados para produtos. Isso mantém os lucros consistentemente altos e pode permitir que uma empresa desenvolva produtos mais especializados para comercializar ao lado de seus produtos em geral.
Os mercados horizontais cruzam os limites da indústria. Para as indústrias, elas fornecem acesso a vários fornecedores que oferecem uma variedade de mercadorias a uma variedade de preços. As empresas têm mais opções e podem integrá-las em seus planos de longo prazo. Os preços também podem ser mais competitivos, pois os fornecedores estão cientes de que os clientes sempre podem procurar outros lugares em busca de uma fonte de produtos de baixo custo. Isso fornece um incentivo para a eficiência e preços baixos, o que beneficia o mercado como um todo.