O que é um contrato de listagem?
Um contrato de listagem é um contrato entre um proprietário e um corretor imobiliário que emprega o corretor como agente do proprietário para uma finalidade específica. O uso mais comum de um contrato de listagem é para a venda de um imóvel. As leis imobiliárias variam de um lugar para outro, portanto, existem diferenças nos detalhes dos contratos. A maioria das jurisdições exige que os contratos que envolvem imóveis sejam escritos.
Os contratos de listagem têm três grandes variações ou níveis de agência: o direito exclusivo de vender, agência exclusiva e agência aberta. O direito exclusivo de vender significa que o corretor é pago por seu trabalho, independentemente de quem vende o imóvel. Agência exclusiva significa que o corretor é pago se algum corretor vender a propriedade, mas não se o proprietário vender a propriedade. Agência aberta significa que qualquer corretor que vende a propriedade é pago, e o proprietário pode vender a propriedade ele mesmo sem pagar nenhuma corretora.
O direito exclusivo de vender o contrato de listagem dá a um corretor a segurança de que ele precisa para investir seu tempo e dinheiro na obtenção da oferta mais alta possível para o proprietário. Um corretor saberá que ele vai recuperar o custo de publicidade e marketing, o que pode incluir a contratação de um especialista para organizar a casa. A maioria dos especialistas do setor imobiliário concorda que o teste é um método comprovado para obter um preço mais alto e uma venda mais rápida para o proprietário, resultando em uma situação positiva para todos.
Um corretor estará preocupado em recuperar seus custos se o proprietário insistir em um contrato exclusivo de listagem de agências. Por exemplo, um corretor pode ter investido na preparação e em uma campanha de marketing ampla. Então, como resultado dos esforços do corretor, um potencial comprador entra em contato diretamente com o proprietário e ele assina um contrato, ignorando o corretor completamente. O corretor não recebe compensação, nem mesmo o valor necessário para recuperar seus custos de preparação e marketing.
Um contrato aberto de listagem de agências coloca todos os corretores que vendem um contra o outro, mas com pouca proteção por seu trabalho. Nesse cenário, muitos corretores diferentes, bem como o proprietário, podem lucrar com a venda, mesmo que não seja o corretor que investiu recursos na preparação da propriedade para venda. Um comprador pode fazer um acordo diretamente com o proprietário ou também pode trabalhar com outro corretor para concluir a venda, normalmente quem oferecer o menor preço. A maioria dos corretores vendedores evita essa situação por não mostrar propriedade de agência aberta a potenciais compradores.