O que é uma marcação?

Uma marcação é o valor do custo unitário que representa a diferença entre o que o vendedor cobra por um bem ou serviço e os custos associados à garantia e venda desse bem ou serviço. Existem várias fórmulas diferentes usadas para determinar a porcentagem de marcação que resultará no custo da unidade final. Em geral, o vendedor garantirá que a proporção ainda mantenha o preço de venda competitivo, permitindo que o vendedor obtenha o maior lucro possível com o empreendimento.

Em algumas indústrias, existem padrões gerais que governam a taxa de marcar o preço unitário final. Por exemplo, muitas estratégias de marcação de varejo exigem que o preço de venda reflita pelo menos um aumento de trinta e três por cento sobre o custo real do vendedor. Com algumas operações de varejo, a marcação de lucro é uma porcentagem do custo do custo, enquanto outros favorecem um modelo que fornece uma porcentagem maior de lucro de itens mais populares, mas uma marcação de margem mais baixa em itens que vendem com menos fregaQuência.

Os fabricantes também geralmente empregam algum tipo de fórmula para determinar a marcação média das mercadorias que produzem. A fórmula geralmente permite uma quantia de desconto nos preços unitários devido à compra de volume por vários clientes, bem como retornos de mercadorias emitidas e seu revendedor subsequente como segundos ou unidades reformadas. Essa abordagem geralmente considera a taxa de produção e o custo de produção incrementalmente menor por unidade quando um número maior de unidades pode ser produzido para uma única execução.

Determinar o nível certo de porcentagem de marcação também envolve o entendimento das condições predominantes do mercado. Isso permite que o vendedor tenha uma boa idéia de que tipo de preço unitário pode ser comandado sem ver um declínio no número de unidades vendidas. Como parte do processo, o vendedor também tentará projetar com precisão o que o movimento no mercado estará acima doNo próximo trimestre, o próximo ano comercial e os próximos cinco anos. Ao prever a demanda de curto e longo prazo pela linha de produtos da empresa, geralmente é possível obter os bens necessários para produzir as mercadorias e aumentar a margem de lucro sem alterar o preço de varejo.

Todo empreendimento comercial exige o uso de algum tipo de estratégia de marcação para ter sucesso. Sem uma abordagem estruturada para essa parte importante do processo de precificação, seria praticamente impossível obter um lucro que permitiria à empresa expandir sua operação ou até manter a operação atual por qualquer período de tempo. As empresas costumam revisitar a fórmula usada para as marcas regularmente, a fim de ajustar a estratégia para permitir novos desenvolvimentos, como aprimoramentos em tecnologia ou um aumento no custo dos materiais necessários para a produção de mercadorias acabadas.