O que é uma marcação?

Uma marcação é a quantia do custo unitário que representa a diferença entre o que o vendedor cobra por um bem ou serviço e os custos associados à proteção e venda desse bem ou serviço. Existem várias fórmulas diferentes usadas para determinar a porcentagem de marcação que resultará no custo unitário final. Em geral, o vendedor garantirá que a proporção ainda mantenha o preço de venda competitivo, permitindo ao vendedor obter o maior lucro possível do empreendimento.

Em algumas indústrias, existem padrões gerais que regem a taxa de marcação do preço unitário final. Por exemplo, muitas estratégias de marcação de varejo exigem que o preço de venda reflita um aumento de pelo menos trinta e três por cento sobre o custo real do vendedor. Em algumas operações de varejo, a margem de lucro é uma porcentagem geral do custo, enquanto outras favorecem um modelo que fornece uma porcentagem maior de lucro de itens mais populares, mas uma margem de margem mais baixa nos itens vendidos com menos frequência.

Os fabricantes também costumam empregar algum tipo de fórmula para determinar a marcação média dos produtos que produzem. A fórmula geralmente permite uma certa quantidade de desconto nos preços unitários devido ao volume de compras de vários clientes, bem como devoluções de mercadorias emitidas e sua subsequente revenda como segundos ou unidades recondicionadas. Essa abordagem geralmente considera a taxa de produção e o custo de produção incrementalmente mais baixo por unidade quando um número maior de unidades pode ser produzido para uma única execução.

Determinar o nível correto de porcentagem de marcação também envolve a compreensão das condições prevalecentes no mercado. Isso permite que o vendedor tenha uma boa idéia de que tipo de preço unitário pode ser comandado sem observar um declínio no número de unidades vendidas. Como parte do processo, o vendedor também tentará projetar com precisão qual será o movimento no mercado no próximo trimestre, no próximo ano comercial e nos próximos cinco anos. Ao prever a demanda de curto e longo prazo para a linha de produtos da empresa, muitas vezes é possível obter os bens necessários para produzi-los e aumentar a margem de lucro sem alterar o preço de varejo.

Todo empreendimento comercial requer o uso de algum tipo de estratégia de marcação para ser bem-sucedido. Sem uma abordagem estruturada dessa parte importante do processo de precificação, seria praticamente impossível obter um lucro que permitiria à empresa expandir sua operação ou até manter a operação atual por qualquer período de tempo. As empresas costumam revisar regularmente a fórmula usada para as marcações, a fim de ajustar a estratégia para permitir novos desenvolvimentos, como aprimoramentos na tecnologia ou um aumento no custo dos materiais necessários para a produção de produtos acabados.