O que é uma carta de negociação?
Uma carta de negociação é uma carta usada nas negociações sobre um assunto comercial, como os termos de uma oferta de emprego, um salário ou uma dívida. As cartas de negociação são usadas para descrever claramente os pontos de interesse e preocupação, para que a outra parte tenha uma imagem clara do que está sendo solicitado e oferecido. Existem inúmeros modelos on-line que as pessoas podem usar para redigir cartas básicas de negociação e também podem ser redigidas do zero.
Algumas pessoas ficam surpresas ao saber que negociar um salário quando oferecido um emprego pode ser realmente vantajoso e que uma carta de negociação é uma excelente maneira de iniciar negociações com um empregador em potencial. Alguns empregadores podem oferecer menos do que estão dispostos a pagar na esperança de que um funcionário em potencial aceite o salário mais baixo. Nesses casos, solicitar educadamente um salário mais alto em uma carta de negociação às vezes pode render melhores salários. Cartas de negociação também podem ser usadas quando alguém deseja elaborar detalhes de uma oferta de emprego, como quem pagará as despesas de realocação, quais benefícios estarão disponíveis e assim por diante.
Ao negociar um trabalho, uma carta de negociação deve demonstrar claramente as credenciais do autor, mostrando ao empregador que vale a pena negociar e fornecendo padrões para a empresa comparar. Por exemplo, alguém poderia afirmar que possui MBA e, portanto, tem direito a um salário melhor, o que permite à empresa entrar em seus registros para examinar a compensação que está oferecendo aos MBAs atuais na folha de pagamento.
Cartas de negociação também podem ser usadas quando alguém está equilibrando várias ofertas de emprego. Nesse caso, as ofertas de vários empregadores podem ser disputadas entre si com o objetivo de negociar um bom negócio em uma empresa para a qual alguém está interessado em trabalhar. No entanto, essa tática às vezes pode sair pela culatra e vale a pena proceder com cautela ao se envolver nesse tipo de negociação.
Na negociação da dívida, o objetivo de uma carta de negociação é fazer com que um credor aceite menos do que o valor total da dívida. Nesse caso, a carta descreve claramente o método proposto para o pagamento da dívida e quanto é oferecido. Para um acordo, geralmente é melhor poder oferecer dinheiro imediatamente, embora algumas empresas elaborem um contrato de pagamento se acharem que é provável que um devedor cumpra os termos do contrato; mostrar que se tem dinheiro para poupar, por exemplo, pode ser uma garantia de que não há planos de renegar o contrato de pagamento antes que ele seja concluído.