O que é uma compra de parceiro?
A compra de um parceiro ocorre quando quando ou mais parceiros de propriedade em uma empresa decidem oferecer a um parceiro uma parte dos lucros ou dinheiro em troca de todo ou parte de seu interesse no negócio. Há muitas razões pelas quais uma compra por parceiro pode ocorrer, incluindo interesses ou idéias de negócios divergentes, desempenho insatisfatório ou um simples desejo de ser o único proprietário. Dependendo das atitudes e do nível de preparação dos participantes, a compra de um parceiro pode ser uma maneira simples e fácil de encerrar uma parceria, ou um pesadelo de brigas e posturas legais.
Assim como os casais que planejam se casar geralmente assinam um acordo pré-nupcial em caso de divórcio, muitas empresas criam uma cláusula de compra de parceiro como parte de seu contrato comercial inicial. A criação de uma cláusula de compra permite que os parceiros determinem sob quais circunstâncias uma compra pode ocorrer e como ela será estruturada. Embora nenhuma parceria florescente goste de pensar no futuro em que os interesses possam se separar, a criação desse tipo de contrato pode simplificar todo o processo, se necessário. Ter uma cláusula de compra clara e legal pode até ajudar ex-parceiros a permanecerem amigos enquanto dividem os interesses comerciais.
Se a compra de um parceiro estiver sobre a mesa, os parceiros restantes e potencialmente existentes precisam fazer alguma pesquisa específica. É importante ter uma idéia exata do patrimônio líquido da empresa, pois isso pode determinar a quantia apropriada a ser oferecida ao parceiro de saída. O patrimônio líquido é determinado adicionando a soma total dos lucros, ativos tangíveis, como bens ou equipamentos, e outros ativos, como produtos patenteados, e subtraindo quaisquer dívidas ou obrigações financeiras. Em alguns casos, o parceiro restante oferecerá ao parceiro alvo uma quantia um pouco maior do que seu interesse no negócio, como incentivo para aceitar a compra.
O parceiro ou parceiros que planejam comprar também precisam determinar como financiar a compra. Se a participação de um parceiro nos negócios chegar a uma quantia alta, como US $ 1 milhão em dólares, é improvável que a empresa simplesmente tenha esse tipo de dinheiro na forma líquida. Uma empresa que tenta comprar um parceiro pode precisar fazer um empréstimo ou um adiantamento de comerciante contra lucros, para fechar o negócio. O financiamento da compra com fontes externas pode impedir danos súbitos à margem de lucro da empresa.
É provável que qualquer discussão sobre uma compra exija rapidamente a intervenção, ou pelo menos assistência, de advogados. Embora contratar um advogado possa parecer uma atitude agressiva ou hostil, na verdade pode ser uma maneira de remover a pressão da negociação direta das partes principais. É importante que cada lado contrate seu próprio advogado, em vez de contar com o conselho interno. A contratação de advogados independentes ou de um mediador externo pode impedir qualquer acusação de viés do processo.