O que é um livro de arremesso?
Um livro de pitch é uma ferramenta usada principalmente por empresas de investimento e bancos para comercializar e se posicionar em direção a clientes em potencial. Geralmente contém informações sobre a organização, sua história e até algumas de suas realizações. Existem diferentes tipos de livros de arremesso, com base em seu objetivo.
O livro principal é o tipo que contém informações detalhadas sobre uma empresa ou um banco. Isso pode incluir muitos dos detalhes de fundo da empresa, como declarações de missão, visão, história e pessoas significativas dentro da empresa. Também pode incluir uma lista breve ou extensa de atividades e realizações obtidas a cada ano. Estatísticas e números relacionados a acordos concluídos, lucros e investimentos bem -sucedidos também podem ser ilustrados; Algumas empresas até listam clientes anteriores e atuais para garantir clientes em potencial de sua eficiência. Livros de pitch como esses devem ser atualizados regularmente, pois os funcionários estão mudando constantemente e os clientes estão entrando continuamente.
O segundo tipo é o livro de acordos, que é usado especificamente para um acordo específico. Através desses livros de arremesso, as empresas podem apresentar aos seus clientes como podem atender especificamente às suas necessidades financeiras e de investimento. As empresas que planejam expandir publicamente também podem incluir sua oferta pública inicial (IPO). Nos casos de fusões e aquisições (M&A), as empresas podem declarar suas propostas iniciais e planos futuros para as empresas com as quais desejariam comprar ou trabalhar. Assim como nos principais livros de arremesso, o tipo de negócio também pode listar as conquistas da empresa e as clientes impressionantes para garantir bons lucros e parcerias.
Se o cliente estiver a bordo com o negócio, a empresa agora poderá mostrar outro livro de arremesso chamado A apresentação. Isso inclui os detalhes propostos para o projeto específico, com as alterações acordadas que o cliente solicitou, se houver. Esta apresentação se afasta de discutir a empresaCom tantos detalhes e, em vez disso, concentra -se nos objetivos do cliente e em como a empresa pode ajudar a alcançá -los. Este livro de afinação pode ser impresso em papel e apresentado individualmente em pastas, mas também pode ser exibido em uma apresentação de slides computadorizada usando programas de computador. Essa assistência tecnológica permite a conveniência, pois os clientes não precisam virar as páginas e olhar para as fontes de menor tamanho para navegar pela proposta.
Um livro de arremesso é uma estratégia de marketing que representa de maneira tangível uma empresa, por isso deve ser feita com detalhes precisos e sem erros. Até pequenos erros tipográficos podem criar uma visão negativa em relação à empresa. Com apresentações computadorizadas, as declarações devem ser breves e diretas, e o layout deve ser simples de sugerir profissionalismo.