O que é um livro de afinação?
Um livro de notas é uma ferramenta usada principalmente por empresas de investimento e bancos para comercializar e se posicionar em relação a clientes em potencial. Geralmente contém informações sobre a organização, sua história e até algumas de suas realizações. Existem diferentes tipos de pitch books, com base em sua finalidade.
O livro principal é o tipo que contém informações detalhadas sobre uma empresa ou um banco. Isso pode incluir muitos detalhes da empresa, como declarações de missão, visão, histórico e pessoas importantes dentro da empresa. Também pode incluir uma lista breve ou extensa de atividades e realizações obtidas todos os anos. Estatísticas e números relacionados a acordos concluídos, lucros e investimentos bem-sucedidos também podem ser ilustrados; algumas empresas até listam clientes anteriores e atuais para garantir aos clientes em potencial sua eficiência. Livros de notas como esses devem ser atualizados regularmente, pois os funcionários estão mudando constantemente e os clientes estão entrando continuamente.
O segundo tipo é o livro de ofertas, que é usado especificamente para uma oferta específica. Por meio desses livros, as empresas podem apresentar a seus clientes como eles podem atender especificamente às suas necessidades financeiras e de investimento. As empresas que planejam expandir publicamente também podem incluir sua oferta pública inicial (IPO). Nos casos de fusões e aquisições (fusões e aquisições), as firmas podem apresentar suas propostas iniciais e planos futuros para as firmas nas quais desejam comprar ou trabalhar. Assim como nos livros principais, o tipo de negócio também pode listar as conquistas da empresa e clientes impressionantes para garantir bons lucros e parceria.
Se o cliente estiver de acordo com o negócio, a empresa poderá agora mostrar outro livro de propostas chamado apresentação. Isso inclui os detalhes propostos para o projeto específico, com as alterações acordadas que o cliente solicitou, se houver. Essa apresentação evita discutir a empresa com tanto detalhe e, em vez disso, concentra-se nos objetivos do cliente e em como a empresa pode ajudar a alcançá-los. Este livro de notas pode ser impresso em papel e apresentado individualmente em pastas, mas também pode ser exibido em uma apresentação de slides computadorizada usando programas de computador. Essa assistência tecnológica permite comodidade, pois os clientes não precisam virar as páginas e olhar para as fontes de tamanho menor para navegar pela proposta.
Um livro de arremessos é uma estratégia de marketing que representa tangivelmente uma empresa, portanto deve ser feita com detalhes precisos e sem erros. Mesmo pequenos erros tipográficos podem criar uma visão negativa para a empresa. Com apresentações computadorizadas, as declarações devem ser breves e objetivas, e o layout deve ser simples para sugerir profissionalismo.