O que é um desconto de preço?
Descontos de preço são incentivos oferecidos aos clientes, geralmente como um meio de atrair negócios repetidos desses clientes. Embora a implementação de algum tipo de desconto no preço varie de uma situação para outra, a idéia básica é fornecer aos clientes a sensação de receber algum tipo de valor adicional por não ter que pagar o preço padrão ou publicado de bens e serviços. Enquanto muitos pensam no desconto de preço como uma ferramenta usada principalmente pelos varejistas, o fato é que esse tipo de estratégia é frequentemente utilizado para atrair clientes comerciais e incentivá-los a assumir compromissos de longo prazo com um fornecedor específico.
Um dos exemplos mais comuns de um desconto no preço para uma empresa ou outro tipo de organização é conhecido como desconto no preço por volume. Com essa abordagem, um fornecedor oferece ao cliente uma taxa de desconto em cada unidade comprada, desde que o cliente concorde em gerar um certo nível de volume de negócios dentro de um determinado período de tempo. Em alguns casos, o fornecedor também pode fornecer algum tipo de incentivo de desconto se o cliente concordar em promover o fornecedor como seu fornecedor de escolha. Um acordo desse tipo geralmente é documentado com um contrato formal, efetivamente bloqueando as taxas de desconto para o cliente por um período de um a cinco anos.
Usar um desconto de preço dessa maneira geralmente é benéfico para ambas as partes. Para os negócios que estão comprando os bens ou serviços, o desconto ganho por compromissos de volume ajuda a manter os custos operacionais mais baixos, um benefício que aumenta o potencial de lucro geral da empresa. Ao mesmo tempo, o fornecedor que fornece o preço com desconto nos termos de um contrato pode razoavelmente projetar o fluxo de caixa futuro e, assim, aprimorar seu processo de planejamento para o futuro. Supondo que não ocorram eventos ou circunstâncias imprevistas que interfiram na capacidade de cada parte de honrar suas responsabilidades, é provável que o comprador e o vendedor fiquem satisfeitos com o acordo.
Em uma configuração básica de varejo, um desconto de preço às vezes é usado para mover mercadorias que estão sendo descontinuadas pelo fabricante ou que não conseguiram chamar a atenção dos consumidores pelo preço de varejo atualmente publicado. Aqui, a idéia é permitir que o varejista recupere pelo menos parte de seu investimento na mercadoria, uma vez que ficou claro que os itens não gerarão a quantidade de lucro originalmente projetada. Dependendo de quanto de um desconto de preço é aplicado aos itens, há uma boa chance de o varejista cobrir os custos básicos e, possivelmente, obter uma pequena quantidade de lucro ao longo da venda.
Um varejista também pode optar por usar um modelo de desconto de preço como ferramenta de relações públicas ou publicidade. Nesse caso, o foco é oferecer produtos populares por um desconto significativo, se o consumidor comprar outros produtos a preços regulares. Por exemplo, um supermercado pode oferecer um preço com desconto em uma certa quantidade de carne moída, se o consumidor também comprar uma marca específica de pão de hambúrguer. O consumidor, que está satisfeito com a economia gerada pelo desconto no preço, tem mais chances de retornar ao varejista no futuro, possivelmente se tornando um cliente fiel.
Há quem se oponha ao conceito de desconto no preço. Às vezes, os destruidores citam o fato de que, ao aplicar um desconto a vários bens e serviços, o vendedor está realmente dizendo aos consumidores que os produtos não valem o preço unitário original. No entanto, muitos vendedores se opõem ao fato de que oferecer descontos em troca da fidelidade do consumidor aumenta o volume geral de negócios, permitindo que o vendedor gere mais vendas do que seria possível de outra maneira.