O que é um desconto de preço?
Descontos de preço são incentivos oferecidos aos clientes, geralmente como um meio de atrair negócios repetidos desses clientes. Embora a implementação de algum tipo de desconto no preço varie de uma situação para outra, a idéia básica é fornecer aos clientes uma sensação de receber algum tipo de valor adicional por não ter que pagar o preço padrão ou publicado por bens e serviços. Enquanto muitos pensam em um desconto de preço como uma ferramenta usada principalmente pelos varejistas, o fato é que esse tipo de estratégia é frequentemente utilizado para atrair clientes de negócios e atraí-los a assumir compromissos de longo prazo com um fornecedor específico.
Um dos exemplos mais comuns de um desconto de preço a um negócio ou outro tipo de organização é conhecido como desconto no preço do volume. Com essa abordagem, um fornecedor oferece ao cliente uma taxa com desconto em cada unidade comprada, desde que o cliente concorde em gerar um certo nível de volume de negócios dentro de um determinado período de tempo. Em alguns casos, o fornecedor também podeForneça algum tipo de incentivo de desconto se o cliente concordar em promover o fornecedor como seu fornecedor de escolha. Um acordo desse tipo geralmente é documentado com um contrato formal, bloqueando efetivamente as taxas de desconto para o cliente por um período de um a cinco anos.
Usar um desconto de preço dessa maneira é geralmente benéfico para ambas as partes. Para os negócios que estão comprando os bens ou serviços, o desconto obtido por compromissos de volume ajuda a manter os custos de operação mais baixos, um benefício que aumenta o potencial geral de lucro da empresa. Ao mesmo tempo, o fornecedor que fornece os preços com desconto nos termos de um contrato pode projetar razoavelmente o fluxo de caixa futuro e, assim, aprimorar seu processo de planejamento para o futuro. Supondo que nenhum evento ou circunstâncias imprevistas se concretize que interferem na capacidade de cada partePara honrar suas responsabilidades, é muito provável que o comprador e o vendedor fiquem satisfeitos com o acordo.
Em um ambiente básico de varejo, um desconto de preço às vezes é usado para mover mercadorias que estão sendo descontinuadas pelo fabricante ou não chamam a atenção dos consumidores pelo preço de varejo atualmente publicado. Aqui, a idéia é permitir que o varejista recupere pelo menos parte de seu investimento na mercadoria, pois ficou claro que os itens não gerarão a quantidade de lucro projetada originalmente. Dependendo de quanto de um desconto de preço é aplicado aos itens, há uma boa chance de que o varejista cubra os custos básicos e possivelmente obtenha uma pequena quantidade de lucro ao longo da venda.
Um varejista também pode optar por usar um modelo de desconto de preço como ferramenta de relações públicas ou publicidade. Quando esse é o caso, o foco está em oferecer mercadorias populares para um desconto significativo, se o consumidor comprarOutros produtos a preço normal. Por exemplo, um supermercado pode oferecer um preço com desconto em uma certa quantidade de carne moída se o consumidor também comprar uma marca específica de pães de hambúrguer. O consumidor, que está satisfeito com a economia gerada pelo desconto de preço, tem mais probabilidade de retornar ao varejista no futuro, possivelmente se tornando um cliente fiel.
Existem quem se opõe ao conceito de desconto de preço. Às vezes, os detratores citam o fato de que, ao aplicar um desconto a vários bens e serviços, o vendedor está na verdade, dizendo aos consumidores que os produtos não valem o preço unitário original. No entanto, muitos vendedores contrariam o fato de que oferecer descontos em troca da construção de lealdade ao consumidor aumenta o volume geral de negócios, permitindo que o vendedor gerasse mais em vendas do que seria possível de outra forma.