O que é uma guerra de preços?

Nos negócios, uma guerra de preços é o ato de redução competitiva de preços entre dois ou mais empresas. Isso resulta quando os concorrentes vendem os mesmos produtos usando preços estratégicos destinados a conquistar os negócios do consumidor médio. Uma guerra de preços pode ter um efeito dominó no mercado, afetando as empresas e os consumidores porque, à medida que os preços caem, a acessibilidade aos produtos aumenta para os consumidores e os lucros dos negócios podem diminuir.

Pode haver muitas causas de uma guerra de preços. Posicionar ou perceber um produto como uma mercadoria pode levar os consumidores a tomar decisões de compra com base no preço. As empresas que estão apenas começando em um mercado podem oferecer preços iniciais mais baixos para que possam obter uma posição no setor. Se os concorrentes de um setor forem poucos, as empresas se manterão atualizadas sobre as táticas de preços das empresas concorrentes e podem tentar combiná-las ou vencê-las. As empresas também podem sentir que precisam simplificar a maneira como os produtos são fabricados e reduzir os preços para permanecer à tona em um Industente que, de outra forma, os forçaria a reduzir ou interromper significativamente a saída; Da mesma forma, as empresas podem reduzir drasticamente os preços para sobreviver à ameaça de falência.

Tão benéfico quanto uma guerra de preços pode ser para o consumidor médio a curto prazo, os consumidores devem estar cientes de que suas ações durante uma guerra de preços podem afetá-las a longo prazo. Sempre optar por comprar do concorrente que oferece o preço mais baixo pode resultar na destruição de empresas que oferecem opções de compras. Por exemplo, se todos os consumidores optarem por comprar um produto de uma empresa que oferece o preço mais baixo, as empresas que vendem o mesmo produto a preços mais altos podem sair das empresas. Como resultado, a empresa que vende o produto pelo preço mais baixo será o único restante no mercado e pode precificar o produto, no entanto, ele agradável, uma vez que toda a concorrência for esmagada.

reações às guerras de preços podem serRy entre indústrias e empresas. Geralmente, as empresas precisam considerar se uma guerra de preços realmente existe ou se simplesmente parece estar acontecendo devido a estratégias promocionais de curto prazo. As empresas podem reagir ignorando o desafio, reduzindo os preços, mantendo preços, dividindo produtos em dois produtos separados ou alterando a qualidade ou promoção de um produto.

Geralmente, se envolver em uma guerra de preços contra uma grande loja de cadeias não é a melhor jogada para uma pequena empresa. As grandes cadeias de lojas podem se envolver em preços predatórios e incentivar uma guerra de preços com o único objetivo de fazer com que uma empresa menor saia do negócio. A loja da cadeia pode adotar a anterior participação de mercado das pequenas empresas.