O que é uma guerra de preços?

Nos negócios, uma guerra de preços é o ato de redução de preços competitivos entre duas ou mais empresas. Isso ocorre quando os concorrentes vendem os mesmos produtos usando preços estratégicos destinados a conquistar os negócios do consumidor médio. Uma guerra de preços pode ter um efeito dominó no mercado, afetando empresas e consumidores, porque, à medida que os preços caem, a acessibilidade aos produtos aumenta para os consumidores e os lucros das empresas podem diminuir.

Pode haver muitas causas para uma guerra de preços. Posicionar ou perceber um produto como uma mercadoria pode levar os consumidores a tomar decisões de compra com base no preço. As empresas que estão apenas começando no mercado podem oferecer preços iniciais mais baixos, para que possam ter uma posição no setor. Se os concorrentes de um setor são poucos, as empresas se manterão atualizadas sobre as táticas de preços das empresas concorrentes e poderão tentar igualá-las ou vencê-las. As empresas também podem achar que precisam simplificar a maneira como os produtos são fabricados e reduzir os preços para se manter à tona em um setor que, de outra forma, os forçaria a reduzir ou interromper significativamente a produção; Da mesma forma, as empresas podem reduzir drasticamente os preços para sobreviver à ameaça de falência.

Por mais benéfico que uma guerra de preços possa ser para o consumidor médio a curto prazo, os consumidores devem estar cientes de que suas ações durante uma guerra de preços podem afetá-los a longo prazo. Sempre optar por comprar do concorrente que oferece o menor preço pode resultar na destruição de empresas que oferecem opções de compra. Por exemplo, se todos os consumidores optarem por comprar um produto de uma empresa que oferece o preço mais baixo, as empresas que vendem o mesmo produto a preços mais altos podem sair do mercado. Como resultado, a empresa que vender o produto pelo menor preço será a única que resta no mercado e poderá precificar o produto da forma que mais lhe agrada, uma vez que toda a concorrência tenha sido esmagada.

As reações às guerras de preços podem variar entre setores e empresas. Geralmente, as empresas precisam considerar se existe realmente uma guerra de preços ou se parece estar ocorrendo devido a estratégias promocionais de curto prazo. As empresas podem reagir ignorando o desafio, reduzindo preços, mantendo preços, dividindo produtos em dois produtos separados ou alterando a qualidade ou promoção de um produto.

Geralmente, envolver-se em uma guerra de preços contra uma grande cadeia de lojas não é a melhor jogada para uma pequena empresa. Grandes cadeias de lojas podem se envolver em preços predatórios e incentivar uma guerra de preços com o único objetivo de fazer com que uma empresa menor saia do mercado. A cadeia de lojas pode então adotar a antiga participação de mercado das pequenas empresas.

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