O que é um mercado-alvo primário?
Um mercado-alvo primário é o mercado consumidor que uma empresa deseja entrar e garantir como o grupo mais atraente de consumidores para seus bens e serviços. Um mercado desse tipo pode ser atraente devido ao grande volume de consumidores que provavelmente geram uma demanda significativa por esses produtos, ou o mercado pode ser um alvo principal devido a outros fatores, como o poder de compra desse grupo de consumidores-alvo. . A definição de um mercado-alvo primário ajuda a concentrar os esforços de vendas e marketing para melhor vantagem e ajuda a empresa a estabelecer uma presença nesse mercado que possa fornecer um fluxo constante de receita por vários anos.
As características de um mercado-alvo primário geralmente incluem um alto potencial daqueles consumidores que consideram os bens e serviços oferecidos desejáveis e possivelmente necessários. Além disso, esses consumidores devem poder pagar o nível de preços de varejo que o vendedor deve gerar para obter lucro e permanecer no negócio. Para verificar se um determinado grupo de consumidores atende a esses critérios básicos, as empresas geralmente investem recursos na pesquisa de mercados viáveis, identificando, finalmente, aquele que oferece o maior potencial para ser o foco principal dos esforços dessa empresa.
Embora exista uma percepção de que um mercado-alvo primário deve ser grande para ser o foco principal dos esforços de negócios de uma empresa, esse nem sempre é o caso. Muitas empresas procuram identificar o que é conhecido como nicho de mercado. Mercados desse tipo podem ser pequenos e um tanto especializados, mas oferecem o benefício de ter relativamente pouca concorrência. Isso significa que, embora o volume potencial de vendas possa ser limitado, esse nicho de mercado pode se tornar um mercado-alvo primário se os empresários acreditarem que podem deslocar uma quantidade suficiente dos concorrentes atuais que atendem ao mercado e capturar participação de mercado suficiente para gerar lucros.
Normalmente, um mercado-alvo primário é acompanhado por vários outros mercados-alvo secundários que uma empresa também identificará e procurará estabelecer algum tipo de presença dentro desses grupos de consumidores. Esse tipo de diversificação possibilita o foco no principal grupo de consumidores que provavelmente exigirão os bens e serviços oferecidos, enquanto ainda fazem incursões em outros mercados que, com o tempo, gerarão lucro suficiente para sustentar o esforço. À medida que os gostos dos consumidores e as condições econômicas mudam, um desses mercados secundários pode finalmente demonstrar a promessa de se tornar um mercado-alvo primário, permitindo que a empresa continue operando mesmo depois que o antigo mercado-alvo começar a desaparecer.