O que é um mercado -alvo primário?
Um mercado -alvo primário é o mercado de consumidores que uma empresa deseja entrar e proteger como o grupo mais atraente de consumidores para seus bens e serviços. Um mercado desse tipo pode ser atraente devido ao grande volume de consumidores que provavelmente gerarão uma demanda significativa por esses produtos, ou o mercado pode ser um alvo principal devido a outros fatores, como o poder de gasto desse grupo direcionado de consumidores. A definição de um mercado -alvo primário ajuda a focar os esforços de vendas e marketing para melhor vantagem e ajudar os negócios a estabelecer uma presença dentro desse mercado que pode fornecer um fluxo constante de receita por vários anos. Além disso, esses consumidores devem poder pagar o nível de preço de varejo que o vendedor deve gerar para obter uma quantidade equitativa de lucro e REMAnos negócios. Para verificar o quão bem um determinado grupo de consumidores atende a esses critérios básicos, as empresas geralmente investem recursos na pesquisa de mercados viáveis, identificando o que oferece o maior potencial para ser o foco principal dos esforços dessa empresa.
Embora exista uma percepção de que um mercado -alvo primário deve ser grande para ser o foco principal dos esforços de negócios de uma empresa, esse nem sempre é o caso. Muitas empresas buscam identificar o que é conhecido como mercado de nicho. Os mercados desse tipo podem ser pequenos e um tanto especializados, mas oferecem o benefício de ter relativamente pouca concorrência. Isso significa que, embora o potencial volume de vendas possa ser limitado, o mercado de nicho pode se tornar um mercado -alvo primário se os empresários acreditarem que podem substituir uma quantidade suficiente dos concorrentes atuais que servem ao mercado e capturarem participação de mercado suficientepara gerar lucros.
Normalmente, um mercado -alvo primário é acompanhado por vários outros mercados -alvo secundários que uma empresa também identificará e procurará estabelecer algum tipo de presença nesses grupos de consumidores. Esse tipo de diversificação possibilita o foco para o principal grupo de consumidores que provavelmente exigirão os bens e serviços oferecidos enquanto ainda fazem incursões em outros mercados que com o tempo gerarão lucro suficiente para sustentar o esforço. À medida que os gostos do consumidor e as condições econômicas mudam, um desses mercados secundários pode eventualmente demonstrar a promessa de se tornar um mercado -alvo primário, permitindo que a empresa continue operando mesmo depois que o antigo mercado segmentado começa a desaparecer.