O que é uma linha de produtos?
Uma linha de produtos refere-se a vários produtos relacionados e desenvolvidos pelo mesmo fabricante. As linhas de produtos não devem ser confundidas com o pacote de produtos, que combina vários itens em um tipo de produto. Os itens de uma linha de produtos geralmente compartilham o mesmo tema básico e, com a ajuda de um plano de marketing bem-sucedido, esses produtos podem ser totalmente eficazes.
Freqüentemente, uma linha de produtos inclui diferentes produtos que são oferecidos ao público a preços variados. Dessa forma, um fabricante ou empresa pode garantir que todos os produtos em uma linha sejam comprados por todos os tipos de pessoas. A extensão da linha de produtos refere-se a quaisquer produtos adicionais que podem ser adicionados a uma linha de produtos atual.
Na maioria das vezes, extensões de produtos são introduzidas ao público para afastar os concorrentes. Ao criar produtos que correspondem a outros produtos competitivos, os fabricantes conseguem manter os clientes interessados em um produto com o qual estão familiarizados. Como a maioria das pessoas compra marcas que eles conhecem, é mais provável que esses mesmos consumidores comprem um novo produto de uma marca com a qual se sintam confortáveis, em vez de comprar um produto de marca desconhecida.
Os profissionais de marketing criam mercados-alvo com base em faixas etárias, localizações geográficas e etnia. Os mercados-alvo referem-se a um grupo ou grupos de pessoas que provavelmente compram um produto. Assim, mesmo que os produtos possam estar relacionados, alguns produtos podem parecer diferentes, cheirar diferentes e até parecer não relacionados, a fim de atrair diferentes tipos de pessoas.
Por exemplo, muitos fabricantes de purificadores de ar oferecem uma variedade de produtos que variam de velas sem chama, direcionadas a pais com filhos pequenos; para purificadores de ar em aerossol simples, direcionados a consumidores que não desejam gastar muito dinheiro com um purificador de ar. Embora esses produtos estejam relacionados, eles são muito diferentes.
Claramente, uma grande quantidade de estratégia entra no marketing de vários produtos. Os profissionais de marketing devem estar sempre atentos à concorrência para aconselhar os fabricantes sobre novos produtos que devem ser adicionados a uma linha de produtos existente. Além disso, uma agência de marketing deve estar ciente dos produtos que vendem e dos que permanecem impopulares.
Através da coleta de dados estatísticos, os profissionais de marketing podem determinar efetivamente quais produtos devem ser mantidos em uma linha de produtos e quais devem ser eliminados gradualmente. O preço é usado para criar uma grande barreira entre produtos diferentes, e produtos com preços mais altos geralmente são justificados com base em determinados ingredientes.