O que é um preço de reserva?
Às vezes chamado de ponto de afastamento , um preço de reserva é um conceito que é realmente abordado de duas perspectivas diferentes. Uma abordagem tem a ver com o preço que um comprador está disposto a pagar em troca de um determinado bem ou serviço. A segunda abordagem tem a ver com o preço que um vendedor está disposto a aceitar em troca de um produto. Ambas as abordagens geralmente formam a base da negociação sobre o preço final de venda, um processo comum em muitos países ao redor do mundo, desde imóveis a alimentos frescos.
Quando o preço da reserva é focado nos desejos do comprador, ele reflete o valor máximo que o comprador está disposto a pagar para adquirir o produto. Existem vários fatores que influenciam esse preço, como as atuais circunstâncias financeiras do comprador. Esse preço máximo também pode ser determinado com base na disponibilidade de produtos similares ou na avaliação pessoal do comprador de quanta satisfação ele ou ela receberá na compra.
O preço da reserva também pode ser abordado da perspectiva do vendedor. Nesse caso, o preço geralmente é determinado com base na quantidade de recursos que o vendedor comprometeu na criação e fabricação do produto. Idealmente, o vendedor desejará obter um certo nível de lucro para cobrir todas as despesas e ter alguns ganhos extras que fazem com que todo o procedimento valha o tempo e o esforço. Às vezes, esse preço mínimo aceitável não é negociável, embora alguns comerciantes permitam discussões com compradores em potencial, desde que o preço final de venda seja suficiente para cobrir despesas e talvez um pouco mais.
Muitos leilões fazem uso de um preço de reserva. Essencialmente, o preço estabelece o ponto de partida em que os lances serão aceitos de potenciais compradores. Qualquer comprador que não esteja disposto a pagar esse preço mínimo não fará lances para o item. Os compradores que ainda estiverem interessados no leilão continuarão a licitar, até que cada um atinja seu lance máximo ou preço de reserva. O licitante que finalmente vence não precisa necessariamente pagar o preço máximo que ele ou ela estabeleceu pessoalmente para o leilão; tudo o que é necessário é superar os preços de reserva observados por todos os outros concorrentes.
O amplo conceito do preço de reserva também é encontrado em outras aplicações. Por exemplo, um trabalhador que está procurando emprego tem alguma idéia da menor quantidade de salário ou salário que deve ser gerada para que o trabalho valha o tempo do trabalhador. Isso seria conhecido como salário de reserva. Por outro lado, um comprador experiente sempre quer economizar em compras, aumentando assim a renda disponível para proporcionar mais satisfação. Assim, o comprador definirá uma quantia máxima que ele ou ela está disposta a pagar por um determinado produto, estabelecendo assim uma reserva ou um preço menor.