O que é um retorno da receita?

Um retorno sobre a receita, ou ROR, é um meio de medir a lucratividade de um negócio, usando uma fórmula relativamente simples. Ao dividir o lucro líquido pelo valor da receita, é possível determinar o impacto que as despesas têm nos resultados da empresa. Essa abordagem é frequentemente usada na comparação de mudanças na lucratividade que ocorrem de um período para outro, como em uma análise ano a ano.

O objetivo da maioria das empresas é aumentar a lucratividade de um período para o outro. Embora considerar apenas o lucro líquido forneça alguma idéia de se esse objetivo está sendo atingido, ele não fornece o quadro completo. Ao dividir o lucro líquido por receita, é possível permitir as despesas incorridas durante esse período e determinar quanto impacto essas despesas tiveram sobre essa receita. Em outras palavras, a empresa pode usar essa abordagem para determinar se o retorno sobre a renda aumentou, permaneceu o mesmo ou diminuiu desde o período anterior ou em comparação com o mesmo período do ano passado ou até cinco anos atrás.

O que os empresários esperam ver é uma tendência que indica pelo menos um aumento incremental no retorno da receita. Quando os números indicam um aumento no último período, isso implica que as despesas da empresa estão sendo gerenciadas com eficiência e que os negócios estão realmente gerando mais lucro líquido. Se os números indicarem que o retorno da receita diminuiu, isso costuma ser um sinal de que as despesas não estão sendo gerenciadas com o mesmo grau de eficiência dos tempos anteriores. Esses dados podem levar à identificação de onde as despesas podem ser minimizadas sem danificar a qualidade dos produtos ou resultar em níveis de produção inferiores à quantidade necessária para atender à demanda do consumidor. Supondo que as estratégias adequadas sejam implementadas, o retorno da receita para o próximo período provavelmente melhorará.

Muitas empresas comparam o retorno da receita de um período anual para o seguinte. Em alguns setores, esse tipo de comparação pode ocorrer semestralmente, permitindo que a empresa compare um período de seis meses com os seis meses anteriores ou compare um período de tempo no ano atual com o mesmo período do ano anterior. Com qualquer um desses aplicativos, o cálculo do retorno da receita facilita determinar se a empresa está avançando ou se há algum aspecto da operação comercial que precisa ser tratado antes que ocorram quedas adicionais.