O que é um subsídio de vendas?

Um subsídio de vendas é uma redução no preço de um bem ou serviço que é estendido a um comprador devido a algum tipo de problema que surge após a conclusão assumida de uma transação com um vendedor. A natureza da questão pode ser danos sofridos pelas mercadorias enquanto estiver em trânsito ao comprador, um erro na quantidade de unidades enviadas ou mesmo na falha dos bens ou serviços a serem executados no nível de qualidade prometida pelo vendedor. Ao contrário de outros tipos de redução de preços, um subsídio de vendas normalmente é concedido após a venda, não antes.

Muitas vezes, há alguma confusão entre o subsídio de vendas e o desconto de vendas. Embora ambas as estratégias reduzam o preço que o cliente paga, elas se aplicam em diferentes situações. Um desconto de vendas é estendido ao cliente no front -end, com a promessa do cliente de cumprir os requisitos do vendedor relacionados a esse desconto. Por exemplo, um desconto de vendas pode ser aplicado se o cliente concordar em comprar um certonúmero de unidades ou para pagar o pedido dentro de um período especificado que é menor que o padrão trinta dias.

Por outro lado, um subsídio de vendas é aplicado depois que a venda foi executada, mas antes que o cliente realmente remite o pagamento. Freqüentemente, o motivo do subsídio é compensar o comprador por qualquer tipo de inconveniente ou falta de satisfação relacionada aos produtos adquiridos. Se o produto for danificado ou de alguma forma inferior aos padrões normalmente estabelecidos pelo vendedor, o subsídio é estendido ao comprador como um meio de se desculpar pelo inconveniente e geralmente faz parte de um processo geral projetado para recuperar a confiança do cliente.

Existem situações nas quais pode ser ampliada um subsídio de vendas que não envolvem produtos danificados ou inferiores. Nesse cenário, o subsídio é usado como uma ferramenta de promoção de vendas, fornecendo ao cliente um UNSoliciTED e quebra de preço inesperada assim que a entrega dos produtos for confirmada. Normalmente, esse tipo de subsídio aparece na fatura enviada ao cliente, juntamente com uma nota explicativa de agradecimento por fazer negócios com o fornecedor.

Um subsídio de vendas pode ser estendido como uma quantia plana ou como uma porcentagem do valor total devido no pedido. Um subsídio normalmente se refere a um único evento e não se aplica automaticamente a pedidos processados ​​no futuro. Uma exceção possível é se o fornecedor estender uma redução de vinte e cinco por cento devido a defeitos nos produtos entregues e também estende a mesma redução no próximo pedido feito pelo cliente, como um meio de incentivar o cliente a dar ao fornecedor outra chance. Há alguma diferença de opinião se essa segunda redução deve ser classificada como uma promoção de vendas, um desconto de vendas ou como um subsídio de vendas. Normalmente, a determinação do que chamar essa segunda redução é baseada na contagemTing práticas do fornecedor, bem como a cultura corporativa desse fornecedor.