O que é um orçamento de vendas?

Os orçamentos de vendas são projeções da quantidade de vendas que serão geradas dentro de determinados prazos. Os números relacionados a esse tipo de orçamento são comumente apresentados em unidades da moeda local, juntamente com as expectativas de quando e como a receita será gerada. Muitas empresas usam o orçamento de vendas para planejar orçamentos operacionais gerais, uma vez que a receita gerada pelas vendas ajuda a determinar o que a empresa pode e não pode pagar ao longo do próximo período orçamentário.

Não é incomum que um orçamento de vendas abranja um calendário inteiro ou ano da empresa. Dentro do escopo da cobertura, a maioria dos orçamentos quebrará os números de vendas previstos de três maneiras diferentes. Um objetivo inerente ao orçamento é conhecido como o componente uniforme. Essa é a quantidade de vendas que deve ser gerada a cada mês ou a cada trimestre para permitir que a empresa continue funcionando em seu nível atual de produção.

Juntamente com a identificação do que constitui a geração essencial de vendas, o orçamento de vendas também permite que o que é conhecido como orçamento de vendas direcionado. Essa é a quantidade de vendas que a força de vendas acredita que pode ser razoavelmente gerada durante o período em consideração. Idealmente, esse número excede a quantidade de vendas necessárias para manter intacto o nível atual de produção. Os gerentes de venda geralmente usam esse número para ajudar a planejar estruturas de comissão que forneçam incentivos à equipe de vendas, além de proteger os interesses da empresa.

Um componente final no orçamento de vendas é conhecido como o retorno das vendas. Isso está simplesmente permitindo o custo de suprimentos, esforços de marketing e outros fatores que podem ou não ser corrigidos durante todo o período. Permitir alguns aumentos nos custos de produção ao longo do período do ano facilita a conclusão do provável impacto no valor real da venda para a empresa e PLAN de acordo.

Muitos fatores estão na preparação de um orçamento de vendas bem elaborado. É necessário não apenas permitir a possibilidade de mudanças nos custos de produção, mas também muda de como os concorrentes comercializam e produzem bens semelhantes. Isso ajuda a facilitar a identificação de como a equipe de vendas planeja gerenciar os esforços de vendas entre os clientes existentes, além de atrair novos negócios de novos clientes e, assim, impedir as tentativas da concorrência de obter uma maior participação de mercado. Freqüentemente, isso significa quebrar o orçamento de venda para que reflita os custos associados a cada território de vendas e o retorno que deve ser gerado para cobrir essas despesas e obter lucros adicionais para a empresa.

Não existe uma maneira correta de preparar um orçamento de vendas. O orçamento para uma empresa de propriedade local que opera com uma loja será bem diferente do orçamento de vendas necessário para uma corporação multinacional. Também existem diferenças em como um tijolo eOs negócios de morteiros preparariam um orçamento de vendas em comparação com uma empresa que opera exclusivamente em um ambiente on -line. Ao permitir as diferenças, quase todo orçamento começará com a necessidade de determinar o que é necessário para manter a produção atual e a participação de mercado, o que é necessário para ir além desses números e como posicionar mais efetivamente o esforço de vendas para atingir esses objetivos, permanecendo competitivo no mercado.