O que é um desconto de vendas?

Um desconto de vendas é um bônus promocional oferecido a um cliente que paga uma fatura antecipadamente. Uma fatura fornecerá informações sobre a disponibilidade de descontos e seu valor para que os clientes possam decidir se aproveitam a promoção. Na contabilidade, uma empresa registra descontos de vendas como uma conta de contra receita, um débito contra as vendas brutas. Eles não são considerados uma despesa.

Em um exemplo simples de um desconto de vendas, uma empresa de gás natural poderia oferecer aos clientes três por cento de desconto em sua fatura se pagar dentro de 10 dias, com o total vencido em 30 dias. A fatura teria uma nota como 3/10, n / 30. Isso informa aos clientes que eles podem receber o desconto pagando no prazo de 10 dias ou podem optar por pagar a fatura integralmente em 30 dias. Os pagamentos após 10 e 30 dias ainda estão dentro do prazo, mas não são elegíveis para o desconto.

As empresas podem usar descontos de vendas de várias maneiras. Para os fornecedores, há um desejo de liquidar faturas rapidamente para gerar receita. As empresas precisam de dinheiro para financiar atividades adicionais, pagar custos indiretos e lidar com outras despesas que possam surgir. Ter contas pendentes pode colocar uma empresa em uma posição incômoda, pois antecipa a receita, mas não pode acessá-la. Um desconto de vendas incentiva os clientes a pagar antecipadamente e, embora a empresa sofra um pequeno impacto nas vendas brutas, pode valer a pena.

Se um desconto de vendas estiver disponível, a empresa normalmente o imprime em faturas e divulgações financeiras, mas nem sempre. Às vezes, está disponível apenas mediante solicitação. Os consumidores que fazem grandes compras devem perguntar sobre uma promoção de vendas. Nos hospitais, por exemplo, os clientes em dinheiro costumam receber um desconto pela liquidação em 10 dias, em vez de esperar até o final do período de cobrança. Algumas concessionárias oferecem acordos semelhantes, assim como outros fornecedores de mercadorias a crédito, em que o cliente paga após o recebimento, em vez de antecipadamente.

O valor do desconto de vendas disponível varia, dependendo da empresa e do produto. Um a três por cento são ofertas comuns e, às vezes, uma empresa pode oferecer mais. Para clientes que gastam regularmente grandes quantias de dinheiro, pode ser possível negociar um desconto de vendas mais alto para refletir o aumento de suas despesas. As empresas geralmente desejam manter a lealdade do cliente quando se trata de repetir pedidos grandes e podem estar muito dispostas a discutir mais opções de desconto com os clientes interessados.