O que é uma agência de patrocínio?
Uma agência de patrocínio é uma empresa especializada em correspondência de marketing e oportunidades promocionais com patrocinadores corporativos. Esse tipo de agência é normalmente retido pelo indivíduo ou evento em busca de patrocínio, mas também pode estar envolvido no lado corporativo para identificar oportunidades que atendam a um objetivo ou objetivo específico. Embora o patrocínio esteja disponível para indivíduos e eventos em todos os níveis, a representação da agência geralmente é reservada a atletas, artistas e eventos de letra famosos que exigem uma ampla gestão de vendas de patrocínio, renovações e retorno do investimento em um alto valor em dólares. Na maioria dos casos, as empresas fornecerão dinheiro ou recursos a um evento ou indivíduo e, em troca, receberão o direito de marcar uma oportunidade com o nome da corporação. As oportunidades vêm em muitos tipos diferentes, incluindo os direitos de nomeação de novos edifícios emcampi da faculdade, afiliações com eventos ou parcerias com pessoas famosas que endossarão exclusivamente o produto de uma corporação. Qualquer pessoa pode intermediar um acordo de patrocínio, mas nos níveis mais altos com as oportunidades mais famosas, uma agência de patrocínio pode ser contratada para lidar com o processo.
O gerenciamento de relacionamento é fundamental na obtenção e retenção de patrocínios. O processo de cortejar um patrocinador corporativo pode levar anos e, uma vez que o patrocinador assina uma oportunidade, geralmente é por um período de tempo finito sob um contrato renovável. É preciso gerenciamento constante do retorno do investimento da corporação para garantir que um patrocinador corporativo renove sua obrigação ano após ano. Uma agência de patrocínio geralmente é mais bem equipada para lidar com esse tipo de gerenciamento, porque a maioria das agências estabeleceu um sistema que corresponde às empresas com oportunidades e monitora os resultados, de modo que ambas as partes nopatrocínio permanece feliz com o relacionamento.
O tipo de oportunidade que é apropriado para a representação da agência normalmente possui um perfil nacional ou internacional. Por exemplo, um jogador de golfe famoso pode ser representado por uma agência de patrocínio para obter afiliações apropriadas enquanto competia e gerencia os relacionamentos à medida que avançar em sua carreira. O agente de um atleta pode lidar com os acordos iniciais de patrocínio, enquanto o atleta é pouco conhecido, mas quando o atleta atinge os escalões superiores de seu esporte ou há várias empresas que competem pelo endosso, a gestão dedicada de patrocínio pode ser necessária. Da mesma forma, a equipe pode lidar com o patrocínio de um evento especial nos primeiros anos à medida que cresce, mas uma vez que atinge um certo nível de destaque, o envolvimento do patrocínio pode ser transferido para uma agência.