O que é uma agência de patrocínio?

Uma agência de patrocínio é uma empresa especializada em combinar oportunidades promocionais e de marketing com patrocinadores corporativos. Esse tipo de agência geralmente é retido pelo indivíduo ou evento que procura patrocínio, mas também pode ser contratado pelo lado corporativo para identificar oportunidades que atendem a uma meta ou objetivo específico. Embora o patrocínio esteja disponível para indivíduos e eventos em todos os níveis, a representação da agência geralmente é reservada para atletas famosos, artistas e eventos de famosos que exigem gerenciamento extensivo das vendas, renovações e retorno do investimento, com um valor alto em dólares.

O patrocínio é uma ferramenta de marketing que combina uma oportunidade pública com uma necessidade corporativa de afiliação. Na maioria dos casos, as empresas fornecerão dinheiro ou recursos para um evento ou indivíduo e, em troca, receberão o direito de marcar uma oportunidade com o nome da empresa. As oportunidades existem em muitos tipos diferentes, incluindo nomear direitos para novos prédios nos campi de faculdades, afiliações a eventos ou parcerias com pessoas famosas que apoiarão exclusivamente o produto de uma empresa. Qualquer pessoa pode intermediar um contrato de patrocínio, mas nos níveis mais altos com as oportunidades mais famosas, uma agência de patrocínio pode ser contratada para lidar com o processo.

O gerenciamento de relacionamento é fundamental na obtenção e retenção de patrocínios. O processo de cortejar um patrocinador corporativo pode levar anos e, uma vez que o patrocinador assina uma oportunidade, geralmente é por um período finito de tempo sob um contrato renovável. É necessária uma gestão constante do retorno do investimento da empresa para garantir que um patrocinador corporativo renove sua obrigação ano após ano. Uma agência de patrocínio costuma estar mais bem equipada para lidar com esse tipo de gerenciamento, porque a maioria das agências estabeleceu um sistema que combina as empresas com as oportunidades e monitora os resultados, para que ambas as partes do patrocínio permaneçam felizes com o relacionamento.

O tipo de oportunidade que é apropriado para a representação da agência geralmente tem um perfil nacional ou internacional. Por exemplo, um jogador de golfe famoso pode ser representado por uma agência de patrocínio para obter afiliações apropriadas durante a competição e gerenciar os relacionamentos à medida que avança em sua carreira. O agente de um atleta pode lidar com os arranjos iniciais de patrocínio enquanto o atleta é pouco conhecido, mas à medida que o atleta atinge os escalões superiores de seu esporte ou há várias empresas competindo por endosso, pode ser necessário um gerenciamento de patrocínio dedicado. Da mesma forma, a equipe pode lidar com o patrocínio de um evento especial nos primeiros anos à medida que cresce, mas, quando atinge um certo nível de destaque, o envolvimento do patrocínio pode ser transferido para uma agência.