O que é um programa de patrocínio?

Um programa de patrocínio no contexto corporativo é um paradigma financeiro para envolver os patrocinadores de oportunidades de marketing, principalmente para um evento especial. Também pode se referir especificamente à prática de combinar benfeitores para crianças carentes em outros países como parte de um programa de patrocínio de crianças. Em ambos os casos, a teoria por trás do desenvolvimento do programa é a mesma, embora o contexto seja radicalmente diferente.

O patrocínio é uma parte crucial do orçamento de qualquer evento especial que tenha a capacidade de envolver um grande número de pessoas. As empresas geralmente estão dispostas a pagar a conta de partes de um evento se os organizadores puderem demonstrar o valor do investimento. A proposta de valor requer comprovação, na forma de prova do número de pessoas que devem comparecer e de sua demografia associada. Essa estimativa de impacto impulsiona a quantidade de dinheiro que os organizadores podem cobrar por cada oportunidade de marketing.

Um evento provavelmente desejará envolver o maior número possível de patrocinadores corporativos. Descobrir o que pode ser vendido a uma corporação como uma oportunidade de marketing é o primeiro passo no engajamento. Um programa de patrocínio é a maneira do organizador do evento de segmentar o evento em oportunidades de marketing que permitem o engajamento em vários níveis. As oportunidades identificadas geralmente acomodam uma série de atividades e custos de investimento; portanto, uma corporação que só queria investir uma quantia modesta de dinheiro no evento pode encontrar uma oportunidade apropriada, bem como a corporação que está pronta para fazer um grande investimento.

Um programa de patrocínio normalmente será descrito em uma proposta por escrito enviada aos clientes em potencial. A proposta deve detalhar a proposta de valor, expor os aspectos únicos do evento e como o patrocínio beneficiará as empresas que decidem investir. Incluirá vários níveis de patrocínio que permitem o envolvimento em umVariedade de preços. Informações de contato para os organizadores do evento e uma folha de interesse retornável geralmente completam a apresentação.

A proposta por escrito é apenas um aspecto de um programa de patrocínio. Muitas oportunidades de patrocínio são renováveis ​​anualmente, e o ponto crucial de um programa é o gerenciamento do relacionamento ao longo do tempo para garantir que o patrocinador renove seu compromisso com o evento ano após ano. O gerenciamento de relacionamento com patrocínio é basicamente o mesmo que em qualquer interação do tipo cliente e depende da comunicação e agrega valor em troca do investimento de juros, tempo e dinheiro.

Os programas de patrocínio

não se limitam a eventos. O patrocínio infantil é um programa específico que combina com indivíduos com crianças necessitadas. Certos indivíduos famosos, como artistas e atletas, podem ser objeto de um programa de patrocínio projetado por seus agentes para demonstrar às empresas por que a afiliação ao indivíduo seria benéfica.Em qualquer exemplo, a identificação de oportunidades comercializáveis ​​a vários preços em apoio a uma proposta de valor permanece a mesma.