O que é um comprador comercial?

Um comprador comercial é um termo popular no Reino Unido para se referir a um comprador estratégico que compra ou adquire um negócio existente. O comprador comercial, por definição, já possui um negócio e geralmente procura obter algo com a aquisição da outra empresa. Tais benefícios podem incluir a combinação dos dois negócios, esmagar efetivamente a concorrência ou simplesmente achar mais fácil comprar uma empresa em uma determinada região do que iniciar uma nova ao tentar expandir. Esses tipos de compradores são os licitantes mais comuns quando se trata de assumir o controle de uma empresa.

Os compradores comerciais já possuem uma empresa, mas desejam comprar outra. O comprador estratégico geralmente possui uma empresa semelhante à que está sendo comprada. Por exemplo, alguém que possui uma loja de alimentos pode comprar outra loja de alimentos. Às vezes, um comprador estratégico compra uma empresa diferente daquela que já possui, mas que ainda pode beneficiar a empresa original do comprador. Nesse caso, uma empresa de hardware pode comprar uma empresa de software, porque o comprador ainda pode obter com esse tipo de compra.

Se o comprador comercial estiver tentando abrir uma nova loja para sua rede em uma região, mas já houver uma loja semelhante com uma grande presença na área, o comprador poderá tentar comprar a empresa. Isso dá ao comprador duas vantagens. O comprador não precisará competir com a empresa para criar uma base de clientes nessa região. A loja também já está configurada para executar uma operação semelhante à que o comprador comercial deseja estabelecer.

Sinergia é geralmente um motivo para adquirir uma nova empresa. Isso se aplica aos compradores que estão comprando o mesmo tipo de empresa ou empresas que poderiam se encaixar na empresa original do comprador. Essa sinergia permite que a empresa original cresça além de seus limites originais devido aos recursos recém-adquiridos.

A competição por esmagar é outra razão para adquirir um negócio semelhante. Se o comprador encontrar uma empresa que possa crescer maior que a empresa do comprador, o comprador comercial a adquirirá para que não possa competir e atrair clientes. Além disso, os novos recursos podem dar à empresa do comprador uma nova área para abrir uma loja.

Quando um comprador comercial observa uma empresa a adquirir, ele ou ela vê mais do que o valor da empresa, diferentemente de outros tipos de compradores. Em vez disso, o comprador está olhando como isso beneficiará sua empresa existente. Isso significa que o comprador comercial estará mais disposto a pagar um preço premium pela aquisição da empresa.