O que é um desconto comercial?

Também conhecido como descontos comerciais, um desconto comercial é uma situação em que algum tipo de redução de preço é estendido por um vendedor em troca do comprador concordar em pagar pela compra dentro de um período de tempo especificado. Um desconto comercial pode ser aplicado às compras de bens ou serviços de um fornecedor, à aquisição de investimentos por meio de uma corretora ou revendedora ou às vendas no varejo que ocorram entre um varejista e um consumidor. No caso de o comprador não efetuar o pagamento dentro do prazo especificado, o desconto é normalmente declarado nulo e o valor devido ajustado para refletir o preço padrão ou de tabela dos produtos adquiridos.

Com a venda de produtos de um fornecedor a um comprador, o desconto comercial pode ser oferecido como um meio de incentivar o comprador a liquidar o saldo da fatura o mais rápido possível. Em alguns casos, o desconto pode ser estruturado como uma porcentagem do preço publicado, com a alteração do desconto à medida que o tempo passa. Por exemplo, o comprador pode aplicar um desconto de cinco por cento se a fatura for paga dentro de cinco dias úteis após a emissão, dois por cento se pago entre seis e dez dias após a data de emissão e um por cento se pago onze a quinze dias após a data da fatura . Se a fatura permanecer em aberto após quinze dias, nenhum desconto comercial de qualquer tipo será aplicado ao saldo e o comprador deve o preço padrão dos produtos pedidos.

A mesma abordagem geral pode ser aplicada à aquisição de valores mobiliários. Se o investidor comprar margem, a corretora poderá fornecer algum tipo de desconto comercial se o valor da margem for quitado dentro de um período específico de tempo após a execução da ordem comercial. Caso as circunstâncias não permitam ao investidor retirar a obrigação de dívida dentro desse prazo, ele ou ela será responsável pelo pagamento do preço de mercado acordado, além de quaisquer taxas de corretagem padrão aplicáveis ​​à transação.

Mesmo pequenos varejistas podem optar por estender um desconto comercial a consumidores ou outras pequenas empresas da região. Por exemplo, um açougue local pode fornecer produtos de carne preparados a um restaurante local, estendendo um desconto comercial se o restaurante pagar pela carne dentro de vinte dias, em vez dos trinta dias padrão. O desconto pode ser um valor específico em dólar ou ser calculado como uma porcentagem do custo total do pedido. Se o restaurante processar o pagamento em menos de vinte dias, o desconto será deduzido do valor enviado ao açougueiro.

Um varejista também pode optar por estender um desconto comercial a clientes especiais que tendem a comprar em maiores quantidades ou a instituições de caridade locais que operam com orçamentos apertados. Nos dois casos, os compradores recebem o benefício de pagar menos pela mesma quantidade de produtos, enquanto os vendedores se beneficiam com o recebimento de pagamentos em um período mais curto, situação que tende a aumentar a eficiência do fluxo de caixa da empresa.