O que é uma Comissão Trail?

Uma comissão de trilha é um tipo de comissão que continua a ser estendida a consultores ou outras pessoas muito tempo após a compra de um investimento. Normalmente estruturado como uma pequena porcentagem do ano associado ao investimento, esse tipo de comissão é frequentemente avaliado por corretores de desconto nos ambientes online e offline. Nesse caso, a comissão é avaliada até que o investidor opte por vender o ativo.

Embora o valor real de uma comissão de trilha seja muito pequeno, esse tipo de avaliação pode ser bastante lucrativo para um consultor ou corretor com um grande número de clientes que adquirem investimentos de alto volume. Supondo que esses investidores mantenham esses ativos por pelo menos três a cinco anos, o consultor pode criar um fluxo de receita estável que ajuda a apoiar a corretora enquanto procura ativamente novos clientes. Nos últimos anos, a importância da comissão de trilhas aumentou, à medida que mais e mais corretores cobram pequenas comissões iniciais menores no momento em que uma transação é intermediada.

Um aspecto da abordagem das comissões de trilhas que muitos investidores acham atraente é que os corretores têm um grande interesse em instar os clientes a se manterem em propriedades por períodos mais longos. Isso é especialmente verdade quando a prática atual envolve baixas comissões iniciais, pois quanto mais tempo o ativo é mantido, mais o corretor acaba percebendo seus esforços. É menos provável que os corretores incentivem os clientes a comprar e vender ativos rapidamente, a fim de obter ganhos de curto prazo, uma situação que permite aos clientes identificar investimentos previstos para gerar retornos equitativos ao longo de vários anos, adquirir esses títulos e permitir continuem sendo parte integrante da carteira de investimentos.

Como em todos os tipos de taxas e comissões, os investidores procurarão identificar consultores e corretores que cobram as comissões iniciais mais atraentes e a menor quantidade de comissão de trilha. Dependendo dos objetivos do investidor, optar por uma porcentagem mais alta na comissão de trilha para obter uma redução significativa na comissão inicial pode ser uma boa abordagem. Em alguns casos, os investidores podem estar dispostos a pagar uma comissão maior no front-end em troca de uma comissão mais baixa, especialmente se o objetivo for manter a segurança adquirida por cinco anos ou mais. Isso significa que menos retornos gerados pelo ativo de um ano para o outro são encaminhados para o corretor como parte da estrutura de comissões em andamento, permitindo que o investidor faça uso desses fundos para outros fins.