O que é integração reversa?
No mundo dos negócios, não é incomum uma empresa adquirir outra corporação que tenha recursos ou produza bens ou serviços importantes para o bem-estar da empresa. Quando uma empresa escolhe comprar uma corporação que tenha sido um fornecedor ou fornecedor constante, isso é chamado de integração com versões anteriores. Aqui estão alguns antecedentes de como a integração com versões anteriores funciona e por que esse tipo de transação pode ser atraente.
O processo de integração com versões anteriores geralmente começa quando uma empresa percebe que o produto da linha de serviço oferecido por um dos fornecedores da empresa é especialmente atraente. Essa atração pode ser construída com base no fato de que os produtos atualmente comprados funcionaram muito bem e estão ajudando a melhorar a qualidade e os resultados.
Como parece que um relacionamento de longo prazo com o fornecedor parece iminente, uma empresa geralmente começa a analisar os custos gerais de fazer negócios com o fornecedor. Se parecer que adquirir o fornecedor e integrar a cadeia de suprimentos à família corporativa reduziria os custos de insumos a longo prazo, então o fornecedor pode ser abordado sobre a alteração de uma aquisição. Supondo que ambas as partes estejam abertas à idéia de aquisição, as negociações são abertas e, eventualmente, um acordo atraente para ambas as partes é elaborado.
Em alguns casos, a integração reversa ocorre não porque uma única empresa deseja adquirir uma empresa, mas porque vários clientes do fornecedor desejam garantir que a entidade sobreviva. Como exemplo, um fornecedor que fornece mercadorias para três empresas pode estar com problemas financeiros. Como as três empresas não desejam procurar um novo fornecedor, é estabelecida uma relação de trabalho em que cada uma das três contribui com recursos para a compra e operação contínua do fornecedor. Isso geralmente é uma situação em que todos saem ganhando. O fornecedor permanece no negócio e os clientes continuam recebendo os produtos em que confiam, geralmente a uma taxa reduzida.
Outra aplicação da integração com versões anteriores envolve lidar com cadeias de suprimentos onde é necessário reduzir a energia do fornecedor sobre o custo unitário. Como um meio de minimizar os custos de entrada, um cliente ou grupo de clientes pode iniciar uma compra do fornecedor. Isso ajuda a controlar o poder do fornecedor, permitindo que cada cliente gerencie melhor seus custos de insumos individuais e, talvez, gere mais receita com outros clientes do fornecedor recém-adquirido.