O que é poder de barganha?
O poder de barganha é a capacidade dos consumidores ou compradores de ter algum grau de influência no nível de preços exigidos para vários bens ou serviços. O termo também é usado em situações de emprego e refere -se à capacidade de um empregado em potencial negociar por melhores salários e benefícios com base em seu valor percebido para o empregador. O grau de poder de barganha presente dependerá muito do número de opções abertas aos consumidores ou do número e qualidade dos funcionários em potencial que estão competindo pela mesma posição.
Em um cenário em que ambas as partes têm poder de barganha mais ou menos igual, o potencial de negociar uma resolução aceitável para ambas as partes geralmente é muito mais fácil de realizar. Se esse equilíbrio de poder não for igual, uma parte terá uma vantagem decidida sobre a outra e estará em uma posição muito melhor para ditar termos. Como resultado, a parte com menos poder de barganha geralmente tem que se contentar commenos do que ele ou ela deseja, a fim de receber qualquer benefício da transação.
Por exemplo, em situações em que há relativamente poucos fornecedores de um bem ou serviço, e cada fornecedor vende mercadorias a preços muito semelhantes aos vendidos por seus concorrentes, isso é visto como uma desigualdade no poder de barganha. O consumidor tem pouca oportunidade de exigir taxas mais baixas, já que os concorrentes estabeleceram seus preços para refletir um ao outro. Nesse cenário, o consumidor tem apenas duas opções reais: pague os preços estabelecidos pelas entidades que monopolizam o mercado ou renunciam à compra de mercadorias completamente. Quando esses bens são considerados essenciais e não luxos, optar por não fazer uma compra pode ser extremamente difícil.
No outro extremo, situações em que a maioria do poder de barganha repousa com os consumidores pode reduzir rapidamente os custos a ponto de algunsOs uppliers não são mais capazes de fornecer bens e serviços e gerar retorno suficiente para permanecer no negócio. À medida que mais fornecedores falham, isso deixa os consumidores com poucas opções e podem resultar na criação de um monopólio. Nesse ponto, a desigualdade nas mudanças de poder de barganha do consumidor para os poucos fornecedores restantes, que agora podem definir preços em um nível que garante lucros consideráveis, com pouco medo de qualquer nova competição que se transforme no mercado.
Com situações de emprego, o grau de poder de barganha presente depende das circunstâncias relevantes para a situação. Em uma pequena cidade onde dois ou três empregadores dominam, os funcionários em potencial devem competir por posições limitadas que provavelmente oferecerão uma compensação muito semelhante de um empregador à seguinte, independentemente dos talentos e habilidades que o funcionário tem a oferecer. Por outro lado, um funcionário que está buscando uma posição em um mercado de trabalho onde há muitos empregadores que precisamR, tem uma chance muito melhor de buscar e receber salários e benefícios projetados para atrair indivíduos que oferecem as habilidades desejadas. Muitas vezes, o funcionário é capaz de considerar várias ofertas de emprego diferentes, selecionando a que sente que oferece mais benefícios ao redor.