O que é poder de barganha?
Poder de barganha é a capacidade de consumidores ou compradores de exercer algum grau de influência no nível de preços exigidos por vários bens ou serviços. O termo também é usado em situações de emprego e refere-se à capacidade de um possível empregado em negociar melhores salários e benefícios no emprego com base em seu valor percebido para o empregador. O grau de poder de barganha presente dependerá muito do número de opções abertas aos consumidores, ou do número e da qualidade dos possíveis empregados que estão competindo pelo mesmo cargo.
Em um cenário em que ambas as partes têm poder de negociação mais ou menos igual, o potencial de negociar uma resolução aceitável para ambas as partes é geralmente muito mais fácil de ser realizado. Se esse equilíbrio de poder não for igual, uma parte terá uma vantagem decidida sobre a outra e estará em uma posição muito melhor para ditar termos. Como resultado, a parte com menos poder de negociação geralmente precisa se contentar com menos do que deseja, a fim de receber qualquer benefício da transação.
Por exemplo, em situações em que há relativamente poucos fornecedores de um bem ou serviço, e cada fornecedor vende mercadorias a preços muito semelhantes aos vendidos por seus concorrentes, isso é visto como uma desigualdade no poder de negociação. O consumidor tem pouca oportunidade de exigir taxas mais baixas, uma vez que os concorrentes estabeleceram seus preços para refletir um ao outro. Nesse cenário, o consumidor tem apenas duas opções reais: pagar os preços estabelecidos pelas entidades que monopolizam o mercado ou renunciar à compra dos bens por completo. Quando esses produtos são considerados essenciais e não luxuosos, optar por não fazer uma compra pode ser extremamente difícil.
No outro extremo, as situações nas quais a maioria do poder de barganha recai sobre os consumidores podem reduzir rapidamente os custos até o ponto em que alguns fornecedores não são mais capazes de fornecer bens e serviços e gerar retorno suficiente para permanecer nos negócios. À medida que mais fornecedores fracassam, isso deixa os consumidores com poucas opções e pode resultar na criação de um monopólio. Nesse ponto, a desigualdade no poder de negociação muda do consumidor para os poucos fornecedores remanescentes, que agora podem estabelecer preços em um nível que garanta lucros consideráveis, com pouco medo de qualquer nova concorrência surgindo no mercado.
Em situações de emprego, o grau de poder de barganha presente depende das circunstâncias relevantes para a situação. Em uma cidade pequena onde dois ou três empregadores dominam, os funcionários em potencial devem competir por posições limitadas que provavelmente oferecerão uma remuneração muito semelhante de um empregador para o outro, independentemente dos talentos e habilidades que o funcionário tenha a oferecer. Por outro lado, um funcionário que está buscando uma posição em um mercado de trabalho em que muitos empregadores precisam de mão de obra qualificada, tem uma chance muito maior de buscar e receber salários e benefícios projetados para atrair indivíduos que oferecem as habilidades desejadas. Freqüentemente, o funcionário pode considerar várias ofertas de emprego diferentes, selecionando a que ele sente que oferece mais benefícios ao redor.