O que é diversificação concêntrica?

A diversificação concêntrica é uma das várias estratégias de diversificação diferentes usadas pelas empresas para aumentar seu apelo aos consumidores. Com essa abordagem em particular, a empresa tentará aumentar a participação de mercado, introduzindo uma variedade de novos produtos que provavelmente não apenas atrairão a atenção dos clientes existentes, mas também atraem novos clientes. Às vezes chamado de diversificação convergente, o objetivo é motivar os clientes atuais a continuar comprando os produtos mais antigos da empresa, além de optar por comprar os produtos mais recentes. Ao mesmo tempo, o esforço também traz novos clientes que não têm relacionamento com os produtos mais antigos, com base no apelo da linha de produtos lançada recentemente.

Com diversificação concêntrica, não é incomum que produtos mais recentes tenham algum relacionamento com a linha de produtos existente. Por exemplo, uma empresa que estabeleceu uma clientela constante para suas placas de papel pode optar por adicionar outras linhas de produto que podem ser usadasjunto com as placas. Isso pode incluir uma linha de xícaras de bebidas descartáveis ​​coordenadas por cores, guardanapos e até talheres de plástico e toalhas de mesa descartáveis. A idéia é atrair clientes que já compram as placas para comprar os outros produtos para usar ao mesmo tempo. Essa abordagem também pode atrair novos clientes que desejam criar uma aparência coordenada ao desfrutar de uma experiência de jantar casual, como um piquenique ao ar livre.

Em alguns casos, a diversificação concêntrica envolverá a abertura de novos mercados, criando uma variação em uma linha de produtos que já estabeleceu uma clientela fiel em um setor de mercado específico. Usando essa abordagem, uma empresa que atualmente oferece produtos de limpeza comercial usados ​​por serviços de limpeza profissional pode optar por lançar uma linha semelhante de produtos que atrai as famílias. Em alguns casos, a marca para a nova linha pode ser uma reminiscência da CO mais antigaLinha comercial, possibilitando para pessoas que já conheciam e confiam nos produtos mais antigos para experimentar a linha mais recente em casa. Supondo que a nova linha forneça um nível aceitável de satisfação, o fabricante expandirá sua base de clientes para um novo setor de mercado, aumentando efetivamente sua margem de lucro e obtendo o sucesso do esforço concêntrico de diversificação.

O diretor geral da diversificação concêntrica também pode se traduzir facilmente em outras configurações. Quando se trata de diversificação de portfólio de investimentos, um investidor pode optar por incluir uma série ou grupo de ações emitidas por empresas que operam em mercados semelhantes, como a compra de ações em uma companhia telefônica e também em uma agência de chamadas de conferência. A abordagem permite que o investidor desfrute de retornos semelhantes de ambos os investimentos, pois existem alguns consumidores que usariam os dois tipos de serviços de telecomunicações.