O que é o financiamento do revendedor?
As pessoas geralmente usam uma das três opções ao comprar veículos. Alguns pagam em dinheiro e adquirem a propriedade do veículo antes de deixar a concessionária. Algumas pessoas obtêm empréstimos de terceiros não afiliados à concessionária para pagar pelos veículos desejados. Outros obtêm financiamento do revendedor, o que envolve a concessionária ajudando a pessoa a encontrar um empréstimo para comprar um veículo. É importante observar que o financiamento do revendedor pode existir em outros setores, embora seja mais comum no setor automotivo.
O termo "financiamento de revendedor" é frequentemente enganoso. Isso pode levar as pessoas a supor que uma concessionária lhes permitirá pegar um veículo depois de organizar um plano de pagamento adequado. No entanto, não é assim que funciona o financiamento do revendedor. Em tais acordos, uma concessionária não emite crédito diretamente. A concessionária ajuda uma pessoa a obter crédito de terceiros afiliados.
Em muitos casos, o financiamento do revendedor é o último recurso. Quando o financiamento é necessário, as pessoas geralmente são aconselhadas a obtê-lo de empresas financeiras ou bancos que não são afiliados à concessionária onde comprarão seus veículos. Devido à baixa pontuação de crédito, para algumas pessoas isso não é uma opção.
Como esse é o caso, as ofertas feitas através do financiamento do revendedor geralmente não são tão boas quanto as fornecidas por terceiros não afiliados. Muitas das empresas afiliadas às concessionárias são empresas de financiamento em cativeiro. Essas são instituições de empréstimo pertencentes a um fabricante que têm como objetivo ajudar os revendedores a movimentar seu estoque, fornecendo empréstimos. Por exemplo, a Richmond Dihati, uma concessionária, pode trabalhar com a Dihati Financing Corporation, um fornecedor de empréstimos, quando seus clientes estiverem em necessidade. No entanto, embora essas empresas tenham nomes semelhantes, elas não são as mesmas.
As empresas de financiamento às quais os revendedores são afiliados nem sempre são cativos. Algumas são simplesmente empresas especializadas em emprestar dinheiro a pessoas com crédito abaixo do ideal. Em ambos os casos, essas empresas percebem que grande parte de sua clientela tem opções limitadas de financiamento. Eles também percebem que os empréstimos a esses indivíduos tendem a apresentar um alto risco de inadimplência. Por esse motivo, essas empresas geralmente cobram taxas de juros mais altas, o que resulta em clientes pagando mais pelos itens adquiridos através delas.
Embora o financiamento do revendedor ajude muitas pessoas que não têm outras opções, ele não ajuda a todos que não têm opções. Os revendedores não são obrigados a ajudar os consumidores a obter empréstimos. As afiliadas dos revendedores também não são obrigadas a conceder financiamento àqueles que solicitarem.