O que é preço diferencial?

O preço diferencial é a prática de cobrar valores variáveis ​​para vender o mesmo tipo de produto para diferentes grupos de clientes. Também é conhecido como preço discriminatório e preço múltiplo. Frequentemente, preços diferenciados serão usados ​​como parte de um esforço de marketing. Por exemplo, um produto ou serviço pode ser anunciado como custando menos para os alunos.

Um dos motivos mais comuns para um grupo ser cobrado um preço mais baixo é porque eles têm menos ou menos recursos financeiros. Alguns grupos típicos para receber preços diferenciados incluem idosos, crianças, famílias, estudantes e militares. Esse tipo de preço diferenciado é frequentemente oferecido por empresas do setor de entretenimento e restaurantes.

Existem vários outros motivos pelos quais esse tipo de preço pode ser usado, incluindo condições de pagamento, a quantidade de produto comprado e quando o item deve ser entregue. Um prazo de pagamento mais longo pode resultar em um preço significativamente mais alto do que o cobrado da pessoa que terminou de efetuar os pagamentos mais rapidamente. Geralmente, um produto custa menos por unidade, se for comprado a granel. Mesmo assim, o preço pode variar, dependendo de quanto do produto é pedido. Se um cliente precisar da entrega rápida de um item ou serviço, também poderá haver uma cobrança diferente por esse serviço.

O preço diferencial também pode ser usado como estratégia de marketing. Uma empresa pode analisar seus clientes para determinar que tipo de pessoa tem mais probabilidade de comprar seu produto pelo preço total. Depois de determinar isso, a organização pode planejar vendas, promoções e outras campanhas semelhantes para que não sejam lançadas quando esse tipo de cliente provavelmente comprar. O objetivo é vender o máximo possível de produtos pelo preço total e, em seguida, julgar os clientes que gostam do que a empresa vende, mas não o consideram essencial. Em seguida, a empresa maximizará seus lucros enquanto move seu estoque em um ritmo aceitável.

A negociação é outra forma de preço diferencial. Esse processo é especialmente comum na indústria automobilística. Um revendedor tentará vender o veículo a um determinado preço, enquanto o cliente negociará por um custo mais baixo. O preço final depende da determinação de cada lado da discussão. Se as duas partes não conseguirem uma concessão, o conceito de preço diferencial poderá levar a uma perda de venda.