O que é o preço diferencial?
Preços diferenciais é a prática de cobrar valores variados para vender o mesmo tipo de produto para diferentes grupos de clientes. Também é conhecido como preços discriminatórios e preços múltiplos. Muitas vezes, o preço diferencial será usado como parte de um esforço de marketing. Por exemplo, um produto ou serviço pode ser anunciado como custando menos para os alunos. Alguns grupos típicos para receber preços diferenciais incluem idosos, crianças, famílias, estudantes e militares. Esse tipo de preço diferencial é frequentemente oferecido por empresas na indústria de entretenimento e restaurante. Um prazo de pagamento mais longo pode resultar no item ter um significativamente maiorPreço do que o cobrado pela pessoa que terminou de fazer pagamentos mais rapidamente. Muitas vezes, um produto custa menos por unidade se for comprado a granel. Mesmo assim, o preço pode variar, dependendo de quanto do produto é ordenado. Se um cliente precisar de entrega rápida de um item ou serviço, também pode haver uma cobrança diferente para esse serviço.
O preço diferencial também pode ser usado como estratégia de marketing. Uma empresa pode analisar seus clientes para determinar que tipo de pessoa tem maior probabilidade de comprar seu produto a preço total. Depois de determinar isso, a organização pode planejar vendas, promoções e outras campanhas semelhantes para que não sejam lançadas quando esse tipo de cliente provavelmente comprará. O objetivo é vender o máximo de produto possível no preço total e depois para os clientes do tribunal que gostam do que a empresa vende, mas não o consideram essencial. Então a empresa maximizará seus lucrosAo mover seu inventário em um ritmo aceitável.
A negociação é outra forma de preço diferencial. Esse processo é especialmente comum na indústria automobilística. Um revendedor tentará vender o veículo a um determinado preço, enquanto o cliente negociará por um custo menor. O preço final depende da determinação de cada lado da discussão. Se as duas partes não conseguirem chegar a uma concessão, o conceito de preço diferencial poderá levar a uma perda de venda.