O que é preço de extensão?
O preço de extensão é uma estratégia em que as empresas definem um preço básico geral para um produto ou serviço. Onde quer que o consumidor vá, o preço será o mesmo. Ele cobre praticamente todos os custos associados à produção, incluindo frete, impostos e outras despesas que possam surgir. Essa estratégia de preços é uma das várias opções que as empresas podem usar quando decidem sobre estratégias de preços. Tem algumas vantagens, bem como desvantagens a considerar.
A prática tem uma história longa e estabelecida. Os consumidores podem estar familiarizados com alguns produtos com preços sempre idênticos, independentemente de onde os comprar. Essas empresas têm uma política de preços de extensão e geralmente exigem que todos os seus parceiros de negócios cumpram a estratégia. Se uma empresa tentar diminuir ou marcar, pode perder o direito de vender o produto. Isso cria um incentivo óbvio para cumprir a política.
As empresas usam várias métricas ao estabelecer o preço das extensões. Eles pensam nos custos de produção, junto com as despesas associadas à embalagem, inspeção e remessa. Ao considerar esses fatores, eles precisam pensar em locais de distribuição remota, pois podem aumentar os custos de envio. O objetivo é gerar um preço aproximadamente equalizado que equilibrará essas despesas no preço final de varejo do item, para permitir que os varejistas reduzam seus custos e gerem lucro.
Com o entendimento das despesas, a empresa define um preço de extensão, o custo que deseja que os clientes paguem no final final da cadeia de distribuição. Isso permite que eles determinem os preços no atacado, que subtraem uma marcação de varejo padronizada com alguma margem de manobra para os custos de envio. As empresas com acordos de preços específicos podem inspecionar periodicamente as listas de preços e as lojas de auditoria para confirmar que estão cumprindo o contrato. As conseqüências das violações podem depender da linguagem do contrato.
Para os consumidores, isso tem uma clara vantagem, porque eles podem comprar um produto em qualquer lugar e garantir o mesmo preço. As empresas nem sempre se saem tão bem com os preços das extensões. Eles podem não ser capazes de usar esses produtos em promoções e vendas, por exemplo, e podem estar presos a ações que não podem vender. A demanda pelo produto geralmente exige que os varejistas o transportem, e eles podem usar vários produtos de vendas para aumentar a receita, usando-o como uma âncora para atrair clientes. Se uma loja carrega colchões com preços de extensão, por exemplo, ela pode vender lençóis e acessórios aumentar a renda.