O que é preço flexível?

Estratégias de preços são práticas adotadas pelas empresas para vender a maioria dos produtos pelo preço mais razoável. Preços flexíveis geralmente indicam que uma empresa está aberta a algumas negociações de preços de bens ou serviços. Compradores e vendedores usam essa prática para obter o melhor preço para comprar mais itens ou economizar dinheiro. Em economia, a precificação flexível pode ser uma maneira pela qual um mercado aberto ajusta o preço de bens ou serviços para compensar a falta ou excesso de produtos a curto ou a longo prazo. O estudo desse método de precificação é capaz de explicar a oferta e a demanda de determinadas ações em uma economia.

Algumas empresas vendem mercadorias com a idéia de preços flexíveis em mente desde o início dos negócios. Por exemplo, os principais vendedores de eletrodomésticos ou revendedores de automóveis normalmente têm alguns preços flexíveis. Negociar com os compradores para obter o máximo de vendas possível é comum nessas empresas. O principal objetivo dessas estratégias de preços é vender a maioria dos produtos em um mercado altamente competitivo. Por exemplo, reduzir o preço de um produto em uma determinada quantia pode induzir mais vendas do que outra empresa.

Em economia, preços flexíveis podem desencadear a curva básica de oferta e demanda. Essa curva observa o equilíbrio do preço de venda no qual uma empresa pode vender a quantidade máxima de mercadorias pelo preço mais razoável do mercado. Quando uma empresa se envolve em preços flexíveis, ela altera o ponto de equilíbrio da curva de oferta e demanda. O resultado é uma maior demanda por mercadorias quando o preço cai. A oferta insuficiente a longo prazo pode resultar na escassez de mercadorias, a menos que uma empresa esteja tentando vender um determinado produto.

Negociar preços é uma prática comum para certas indústrias relacionadas a serviços. Aqui, o gráfico de oferta e demanda nem sempre é capaz de determinar um ponto de equilíbrio. Por exemplo, uma empresa de construção geralmente oferece lances aos clientes para vários projetos. Embora a empresa tente fazer uma oferta competitiva, não tem idéia de quais são as outras ofertas dos concorrentes. Portanto, o serviço de construção pode se oferecer para negociar sua oferta, a fim de obter o negócio e ainda obter algum lucro com o preço mais baixo.

As empresas que se envolvem consistentemente em preços flexíveis podem achar difícil interromper essa prática. Os consumidores esperam as flexibilidades de preços e frequentemente negociam bens e serviços, independentemente do item. Quando uma empresa muda sua estratégia de preços, o resultado pode ser um consumidor que muda seus hábitos de compra com a empresa.