O que é preço geográfico?
O preço geográfico é uma estratégia de venda que envolve a consideração do custo médio de mercadorias em uma determinada área geográfica, bem como as despesas incorridas para transportar essas mercadorias até o ponto de venda. Usando os dados relacionados ao local e a quantidade de custo envolvido no fornecimento de mercadorias para essa área, o fabricante ou o vendedor determinará um preço unitário que cubra todas as despesas e também permita a geração de um valor equitativo de lucro. Como em qualquer tipo de preço, o valor final em preços geográficos também será impactado pela demanda dos produtos em questão e quantos concorrentes estão oferecendo produtos similares na área.
O preço geográfico é considerado uma forma de preço variável, que também é influenciado pelo conceito de preço racional. Para ser eficaz, o conjunto de preços deve contabilizar todos os custos associados não apenas ao processo de produção, mas também os custos de armazenamento antes do envio e as despesas de envio incorridas para mover as mercadorias do ponto de produção ou armazenamento para o comprador. Ao mesmo tempo, o preço também deve considerar o custo de vida na localização geográfica em que o comprador reside e o preço unitário com maior probabilidade de atrair consumidores, enquanto permite ao vendedor obter lucro com o empreendimento.
Os custos de transporte costumam ter uma grande influência nos preços geográficos. Simplificando, o maior cuidado necessário durante o transporte, juntamente com a quantidade de distância envolvida no envio das mercadorias, fará uma diferença significativa no preço. Isso significa que as laranjas cultivadas na Flórida geralmente são vendidas a um preço mais baixo na capital do estado, Tallahassee, mas custam mais quando enviadas para venda em Detroit, Michigan.
Uma prática conhecida como preço de zona também terá algum impacto no preço geográfico atribuído a um determinado produto. A idéia é determinar o que outros que operam no varejo e outros tipos de centros de compras na área estão cobrando pelos mesmos produtos ou produtos similares. Isso fornece algumas idéias sobre o tipo de preço de varejo que deve ser atribuído para ser competitivo com outras ofertas e motivar os consumidores a comprar os produtos. Essa prática facilita encontrar o equilíbrio entre cobrir despesas e obter lucros com cada unidade vendida, enquanto ainda cobra preços geográficos que provavelmente serão vistos com algum grau de favor pelos clientes.