O que é compra em grupo?
Também conhecida como compra coletiva, a compra em grupo é uma abordagem de compras que exige que vários consumidores se aproximem de um único fornecedor na esperança de obter algum tipo de desconto de grupo em troca de cada um que compra um bem ou serviço específico. A idéia é utilizar o poder de comprar a granel para que os consumidores e o vendedor ou fornecedor se beneficiem da transação. Existem várias maneiras de estruturar uma situação de compra em grupo, desde um esforço ocasional de uma coleção de partes interessadas até a criação de um consórcio em andamento que funciona como um corretor para os membros do grupo na garantia de descontos contínuos para mercadorias específicas e serviços.
Um exemplo casual de compra em grupo não poderia ser mais do que uma coleção de vizinhos que optam por abordar o operador de uma barraca de legumes local com um plano de ação específico. Em troca do operador que reduz o custo de uma cesta de tomates em dez por cento, todos os vizinhos do grupo concordam em comprar duas cestas. Supondo que há dez vizinhos envolvidos na compra do grupo, isso significa que o operador do estande poderá vender rapidamente 20 cestas de tomate, oferecendo um pequeno desconto em cada uma. Os vizinhos têm o benefício de obter uma pechincha que os consumidores individuais não têm, enquanto o operador é capaz de desfrutar de uma única transação que melhora significativamente as vendas do dia.
Em alguns casos, a compra em grupo pode ser em uma escala muito maior. Nos anos 90, o desenvolvimento de consórcios de varejo que permitiam às empresas membros combinar seu poder de compra e obter descontos de fornecedores específicos para produtos como material de escritório, serviços de telecomunicações e até serviços de correio eram comuns. A abordagem foi relativamente simples. Os representantes autorizados do consórcio firmariam contratos com vários fornecedores que incluíam preços com desconto para diferentes bens e serviços, com descontos baseados na quantidade de compras em volume representada pelos membros do consórcio.
Os descontos bloqueados por esses acordos de compra em grupo eram geralmente mais altos do que qualquer coisa que os membros pudessem ter negociado por conta própria. Ao mesmo tempo, os fornecedores conseguiram compensar a diferença devido ao volume de compras, além de terem o prestígio de fornecer bens e serviços a uma variedade de empresas conhecidas, algo que poderia ser muito útil na busca de outros clientes. não envolvido com o consórcio. O resultado final foi uma situação ganha-ganha para todos os envolvidos.
Seja usado como estratégia com um grupo local ou em grande escala envolvendo grandes empresas, o conceito de compra em grupo só funciona se os compradores e os vendedores receberem algum tipo de benefício com a transação. Desde que os compradores economizem dinheiro e os vendedores possam gerar lucros atraentes o suficiente para fazer o negócio valer a pena, há uma boa chance de que ambas as partes fiquem satisfeitas com o resultado e permaneçam abertas a um acordo comercial semelhante no futuro. Se os membros do grupo ou coletivo falharem na compra do volume prometido inicialmente, há uma boa chance de que o fornecedor ou o vendedor recuse a oportunidade de participar de uma transação posterior.