O que é diversificação horizontal?

A diversificação horizontal

é um dos vários tipos diferentes de estratégias de diversificação que podem ser usadas por empresas e investidores privados para aumentar o retorno de seus esforços. No que se refere a um negócio, esse tipo de estratégia de diversificação envolve a criação de produtos que podem não estar diretamente relacionados aos produtos atuais oferecidos aos consumidores, mas que provavelmente ainda atraem a base de clientes existente da empresa. Essa abordagem é um pouco diferente de outros métodos de diversificação, pois o foco não está em atrair novos clientes em diferentes mercados, mas em oferecer uma gama mais ampla de bens e serviços a uma base de clientes fiel.

Um exemplo de diversificação horizontal pode ser visto com um varejista local que tem uma reputação estabelecida de vender peças de joalheria de qualidade. Como um meio de aumentar os negócios, o varejista pode decidir carregar uma linha de aromas na loja. Esta abordagem cria oportunidades para vender perfumes, colônia, umLoção pós -barragem do ND para os clientes que já freqüentam a loja em busca de jóias de qualidade para uso pessoal ou como presentes. Quando a estratégia funciona, um cliente que entra para selecionar um colar como presente de aniversário também pode notar a linha de aromas e optar por comprar uma garrafa de perfume junto com o colar, permitindo que o proprietário da loja ganhe um retorno de ambas as linhas de produtos.

Em muitos casos, uma empresa que se envolve em diversificação horizontal conduzirá uma avaliação aprofundada de sua clientela atual e determinará quais outros tipos de produtos eles podem estar dispostos a comprar enquanto continuam a apoiar a linha de produtos atual. Freqüentemente, fatores como localização, gênero e nível de renda serão levados em consideração ao identificar produtos novos e diferentes para oferecer ao lado da linha de produtos tradicional. Normalmente, essa abordagem é comercializada para os consumidores como um B adicionalA ENefit oferecida por uma empresa confiável que permite que esses consumidores atendam a mais de uma necessidade comprando uma gama mais ampla de produtos da empresa. Supondo que os novos produtos atendam às demandas de qualidade e preços da clientela, há uma chance muito boa de que a abordagem seja bem -sucedida e a empresa tenha maiores lucros.

Embora o conceito de diversificação horizontal ofereça vários benefícios para os negócios e sua clientela, também há uma desvantagem em potencial a considerar. Como o foco está vendendo novos produtos para a base de clientes existente, essa estratégia não faz nada para aumentar o escopo dessa base dos clientes. Isso significa que quaisquer fatores que afetem adversamente o poder de compra desses clientes também terão um impacto negativo na quantidade de vendas geradas. Por esse motivo, muitas empresas não confiam apenas na diversificação horizontal, mas também procurarão diversificar de maneiras que atraem consumidores associados a diferentes idade, sexoe demografia econômica.