O que é receita incremental?

Receita incremental é um termo financeiro que pode ser usado para uma variedade de significados. Na sua forma mais pura, significa simplesmente o aumento da receita proveniente de um aumento especificado nas vendas. Também pode ser usado para se referir ao retorno adicional de uma decisão de investimento em comparação com outra. Em termos de marketing e planejamento, pode significar o processo de ganhar mais dinheiro com o mesmo cliente ou transação.

A pura definição econômica de receita incremental é um termo relacionado ao conceito de receita marginal. Receita marginal é a receita adicional que seria gerada com a venda de mais uma unidade além dos atuais níveis de vendas. A receita incremental é simplesmente a receita adicional total de um determinado aumento nas vendas. Ele deve ser dividido pelo número de vendas extras para gerar receita marginal.

Embora possa parecer que a receita marginal ou incremental seria simplesmente o mesmo que o preço atual, esse não é o caso. Isso ocorre porque a receita marginal é calculada com base em que a demanda subjacente não muda. Portanto, do ponto de vista econômico, os preços terão que cair para gerar vendas adicionais. Do ponto de vista prático, vendas adicionais podem significar vender mais para o mesmo cliente, que então se qualifica ou negocia um desconto em massa.

Um segundo significado de receita incremental envolve comparações de diferentes opções de investimento. O termo simplesmente se refere à diferença no retorno de uma opção em relação a outra. Pode ser uma comparação histórica ou pode ser baseada em previsões ao tomar uma decisão de investimento. Alguém que analisa várias opções geralmente compara a receita incremental com o risco adicional esperado de uma opção em detrimento de outra.

Em um contexto de negócios, esse tipo de receita pode significar obter receita adicional sem aumentar os custos ou aumentar significativamente os custos. Um exemplo de fazer isso sem aumentar os custos é com as companhias aéreas que têm preços variáveis ​​dependendo de quando os clientes reservam. A companhia aérea pode ter um preço base que é o mínimo pelo qual venderá um assento. Se um cliente reservar mais tarde e pagar uma taxa mais alta por um assento, a receita adicional será uma receita incremental.

O termo também pode ser aplicado nos casos em que os custos e os lucros aumentam. Por exemplo, um cinema sempre recebe pelo menos o preço de um ingresso de um cliente. Também pode obter receita incremental com a venda de pipoca ou uma bebida. Nesse caso, os custos para o cinema são mais altos, mas também a receita e os lucros. Pode até ser possível obter receita adicional de uma transação específica, por exemplo, vender um drinque para que o cliente pague mais para obter uma porção grande e não uma porção normal.