O que é receita incremental?
A receita incremental é um termo financeiro que pode ser usado para uma variedade de significados. Em sua forma mais pura, significa simplesmente o aumento da receita de um aumento especificado nas vendas. Também pode ser usado para se referir ao retorno adicional de uma decisão de investimento em comparação com outra. Em termos de marketing e planejamento, isso pode significar o processo de ganhar mais dinheiro com o mesmo cliente ou transação.
A definição econômica pura de receita incremental é um termo relacionado ao conceito de receita marginal. Receita marginal é a receita adicional que seria trazida vendendo mais uma unidade além dos níveis atuais de vendas. A receita incremental é simplesmente a receita adicional total de um determinado aumento nas vendas. Ele deve ser dividido pelo número de vendas extras para produzir receita marginal.
Embora possa parecer que a receita marginal ou incremental seria simplesmente a mesma que o preço atual, esse não é o caso. Isso ocorre porque a receita marginal é trabalhada no BASis que a demanda subjacente não muda. Portanto, do ponto de vista econômico, os preços terão que cair para gerar vendas adicionais. Do ponto de vista prático, vendas adicionais podem significar vender mais para o mesmo cliente, que então se qualifica ou negocia um desconto em massa.
Um segundo significado de receita incremental envolve comparações de diferentes opções de investimento. O termo simplesmente se refere à diferença no retorno de uma opção sobre outra. Isso pode ser uma comparação histórica ou pode ser baseada em previsões ao tomar uma decisão de investimento. Alguém analisando várias opções geralmente compara a receita incremental com o risco adicional esperado de uma opção em detrimento de outra.
Em um contexto comercial, esse tipo de receita pode significar obter receita adicional sem aumentar os custos ou sem aumentar significativamente os custos. Um exemplo de fazer issoSem o aumento dos custos, é com as companhias aéreas que possuem preços variáveis, dependendo de quando os clientes reservam. A companhia aérea pode ter um preço base que é o mínimo em que venderá um assento. Se um cliente livros mais tarde e pagar uma taxa mais alta por um assento, a renda adicional é uma receita incremental.
O termo também pode ser aplicado nos casos em que os custos e os lucros aumentam. Por exemplo, um cinema sempre obterá pelo menos o preço de um ingresso de um cliente. Também pode obter receita incremental vendendo pipoca ou uma bebida. Nesse caso, os custos para o cinema são mais altos, mas também a receita e os lucros. Pode até ser possível obter receita adicional de uma transação específica, por exemplo, uma bebida para cima, para que o cliente pague mais para obter uma porção grande e não regular.