O que é expansão interna?

A expansão interna é o processo de crescimento de um negócio por meio do uso de recursos dentro do negócio, e não envolve o uso de qualquer tipo de atividades externas para solicitar novos clientes. Esse tipo de crescimento pode ocorrer através do tratamento de referências de clientes usando funcionários internos ou da utilização de recursos da empresa para gerenciar o financiamento interno da abertura de um novo local ou da expansão das instalações existentes. As estratégias usadas como parte de uma iniciativa de expansão interna são diferentes daquelas usadas como parte da expansão externa, que se baseia no uso de estratégias e recursos fora da propriedade dos negócios. A maioria das empresas opera com um uso limitado da expansão interna, com os proprietários e gerentes da empresa descobrindo frequentemente que uma combinação de estratégias de expansão interna e externa pode ser do interesse da empresa.

Uma maneira de entender como a expansão interna funciona é considerar a necessidade de uma empresa aumentar seus lucros. As estratégias internas envolveriam encontrar maneiras de reduzir as despesas operacionais sem minimizar a qualidade ou o suporte aos clientes, permitindo que os negócios retivessem mais lucro em cada unidade vendida. Na mesma linha, a empresa pode até expandir sua base de clientes por meio de referências fornecidas pelos clientes atuais. Os métodos reais variarão, dependendo de como a empresa está estruturada, mas cada estratégia de expansão interna se baseará no uso de recursos que já são internos e consideram os ativos da empresa para realizar as tarefas em questão.

A mesma abordagem geral se aplicaria se o projeto de expansão interna tivesse a ver com a abertura de um novo local da empresa. Em vez de obter financiamento de um banco ou outro tipo de credor, a abordagem interna se concentraria em opções de financiamento interno, como financiar o projeto com o uso de ativos contidos em um fundo de construção da empresa. Com o tempo, o fluxo de receita gerado por esse novo local seria usado para reabastecer o fundo de construção, possibilitando à empresa usar esse ativo interno novamente no futuro.

O conceito de expansão interna envolve o uso do que já é interno, sem tentar sair desses recursos para atingir certos tipos de objetivos. Isso é diferente da expansão externa, que envolveria o uso de empresas de marketing externas, a criação de uma força de vendas externa de revendedores ou o uso de diferentes formas de publicidade para solicitar clientes. Na mesma linha, o uso de métodos de expansão externa para projetos de construção também seria evitado, o que significa que a empresa não procuraria financiamento externo de bancos, investidores ou outros credores para gerenciar esses projetos.