O que é demanda do mercado?
A demanda do mercado é definida como a quantidade total de compras de um produto ou família de produtos dentro de um grupo demográfico especificado. A demografia pode se basear em fatores como idade ou sexo ou envolver o valor total das vendas geradas em uma localização geográfica específica. Avaliar a demanda do mercado é uma das maneiras mais importantes pelas quais as empresas decidem o que vender e como proceder para vender os produtos que produzem.
Avaliar adequadamente a demanda do mercado por um determinado produto é muito importante. A falta de projeto preciso da conveniência de um bem ou serviço pode levar a níveis de produção que excedem o número de unidades que serão realmente vendidas. Como resultado, a empresa fica com um enorme estoque de produtos acabados que não geram lucro algum. Em alguns casos, deixar de projetar a demanda do mercado adequadamente é suficiente para forçar uma empresa a sair do negócio.
A maneira mais comum de avaliar a conveniência de bens e serviços em um determinado grupo demográfico é implementar uma análise estruturada da demanda do mercado. Essencialmente, esse processo procura identificar os consumidores que são atraídos pelos produtos o suficiente para realmente comprá-los. Como parte da análise de mercado, a pesquisa ajuda a identificar o tamanho do mercado. Isso permite determinar se a empresa precisa cultivar o interesse do consumidor em uma determinada demografia para gerar novos negócios ou cultivar vários mercados diferentes simultaneamente, como forma de permanecer lucrativo.
Como a demanda do mercado pode mudar com o tempo, as empresas investem recursos na verificação constante do status atual dos desejos e necessidades dos consumidores. Esse processo contínuo geralmente permite que as empresas continuem competitivas com outras empresas que também visam os mesmos mercados, além de manter o interesse dos clientes atuais, aprimorando os produtos existentes e possivelmente introduzindo novos produtos que também interessam aos mesmos clientes. Por exemplo, uma empresa que produz cortadores de grama pode introduzir uma linha especial de lâminas de cortador de grama, se a pesquisa de marketing indicar que os consumidores seriam atraídos pelo novo produto em número suficiente para tornar o esforço lucrativo.
Uma sólida estratégia de demanda de mercado também pode ajudar as empresas a identificar tendências futuras antes da competição. Por exemplo, alguns fabricantes de equipamentos de escritório durante a década de 1970 utilizaram descobertas de pesquisas de mercado para projetar que as máquinas de escrever perderiam o apelo à medida que os computadores de mesa se tornassem mais amigáveis. Como resultado, essas empresas foram capazes de criar estratégias que lhes permitiam reduzir gradualmente a produção de máquinas de escrever enquanto implementava lentamente a produção dos computadores compactos. Como avaliaram adequadamente a demanda do mercado, essas empresas puderam permanecer lucrativas durante os anos 80 e além, à medida que o computador de mesa se tornou um item básico tanto em casa quanto no escritório.