O que é demanda de mercado?
A demanda do mercado é definida como a quantidade total de compras de um produto ou família de produtos dentro de uma demografia especificada. A demografia pode ser baseada em fatores como idade ou sexo ou envolver a quantidade total de vendas geradas em uma localização geográfica específica. Avaliar a demanda do mercado é uma das maneiras mais importantes pelas quais as empresas decidem o que vender e como vender os produtos que produzem.
Avaliar adequadamente a demanda do mercado por um determinado produto é muito importante. A falha em projetar com precisão a conveniência de um bem ou serviço pode levar a níveis de produção que excedem o número de unidades que realmente serão vendidas. Como resultado, a empresa fica com um enorme inventário de produtos acabados que não geram lucro. Em alguns casos, a não projetar a demanda do mercado é suficiente para forçar uma empresa a sair do negócio.
A maneira mais comum de avaliar a conveniência de bens e serviços dentro de um determinado DemogRaphic deve implementar uma análise de demanda de mercado estruturada. Essencialmente, esse processo procura identificar os consumidores que são atraídos pelos produtos o suficiente para realmente comprá -los. Como parte da análise de mercado, a pesquisa ajuda a identificar o tamanho do mercado. Isso possibilita determinar se a empresa precisa cultivar o interesse do consumidor em um determinado grupo demográfico para gerar novos negócios ou cultivar vários mercados diferentes simultaneamente como um meio de permanecer lucrativo.
Como a demanda do mercado pode mudar com o tempo, as empresas investem recursos para verificar constantemente o status atual dos desejos e necessidades do consumidor. Esse processo contínuo geralmente permite que as empresas permaneçam competitivas com outras empresas que também têm como alvo os mesmos mercados, além de manter o interesse dos clientes atuais fazendo melhorias nos produtos existentes e possivelmente introduzindo um novo produtoS também interessa aos mesmos clientes. Por exemplo, um negócio que produz grama de grama pode introduzir uma linha especial de lâminas de cortador de grama, se a pesquisa de marketing indicar que os consumidores serão atraídos pelo novo produto em números suficientes para tornar o esforço lucrativo.
Uma sólida estratégia de demanda de mercado também pode ajudar as empresas a identificar as próximas tendências antes da concorrência. Por exemplo, alguns fabricantes de equipamentos de escritório durante a década de 1970 utilizaram as descobertas de pesquisas de mercado para o projeto de que as máquinas de escrever perderiam o apelo à medida que os computadores de mesa se tornaram mais amigáveis. Como resultado, essas empresas conseguiram criar estratégias que lhes permitissem reduzir de volta a produção de máquinas de escrever enquanto implementava lentamente a produção dos computadores compactos. Como eles avaliaram adequadamente a demanda do mercado, essas empresas puderam permanecer lucrativas durante os anos 80 e além, à medida que o computador da área de trabalho se tornou um item básico na casa e no oficiale.