O que é o desenvolvimento de mercado?
O desenvolvimento do mercado é uma técnica de marketing destinada a aumentar o mercado de uma empresa, a fim de ampliar a base de clientes com o objetivo de vender mais produtos. Existem várias abordagens que podem ser usadas para aumentar o mercado, desde capturar clientes de empresas rivais até a expansão para um segmento anteriormente não atendido do mercado. Essas práticas são organizadas e impulsionadas pelo pessoal de marketing que pode trabalhar em uma empresa ou ser consultado especificamente para ajudar no desenvolvimento do mercado. Este estudo inclui uma análise dos tipos de clientes que a empresa possui e o que esses clientes estão comprando. Essas informações são usadas para desenvolver uma estratégia de desenvolvimento de mercado eficiente e abrangente. As empresas devem usar estratégias econômicas para que não acabem gastandomais dinheiro desenvolvendo um mercado do que eles poderiam ganhar expandindo o mercado.
Um aspecto do desenvolvimento do mercado envolve a visão dos clientes atuais interessados em produtos e serviços que eles não estão comprando atualmente. Isso inclui produtos e serviços recém -lançados. Esses clientes podem ser uma venda potencialmente fácil, porque já têm um relacionamento com a empresa e podem estar predispostos a expandir esse relacionamento. Outra tática exige a identificação de consumidores que compram de empresas rivais e encontram maneiras de atraí -las, como oferecer promoções direcionadas.
Os clientes que não estão comprando um produto ou serviço são um mercado potencialmente inexplorado. O desenvolvimento do mercado pode se concentrar em apresentá -los a uma empresa ou marca para interessá -los, para que eles se tornem clientes. Finalmente, as empresas podem expandir seus mercados. Se uma empresa estiver vendendo apenas em uma região or com foco em um determinado grupo demográfico, ele pode expandir seu alcance para aumentar o tamanho de seu mercado.
Desenvolver uma forte estratégia de desenvolvimento de mercado é um aspecto importante para ajudar uma empresa a crescer. Se as empresas forem limitadas por ter apenas uma pequena parte do mercado, podem achar difícil vender mais produtos, aumentar o capital e expandir suas operações. Pequenas empresas com experiência limitada de marketing podem recorrer a consultores para isso, enquanto grandes empresas experientes têm departamentos de marketing interno que podem ser responsáveis pelo desenvolvimento do mercado. É uma parte contínua de fazer negócios para empresas de sucesso.