O que é penetração no mercado?

A penetração no mercado é um termo que indica quão profundamente um produto ou serviço ficou entrincheirado com um determinado mercado de consumo. O grau de penetração é frequentemente medido pela quantidade de vendas geradas no próprio mercado. Diz -se que um produto que gera vinte por cento das vendas feitas em um determinado mercado possui uma maior taxa de penetração de mercado que um produto semelhante que realiza dez por cento do total de vendas dentro desse mesmo mercado.

Determinar o que constitui o mercado de consumidores é essencial para o processo de calcular adequadamente a penetração do mercado. Em alguns casos, o mercado é definido como consumidores que realmente usam um determinado tipo de produto ou serviço. Outras situações exigem incluir não apenas os consumidores atuais, mas também os consumidores em potencial. O primeiro é mais útil ao avaliar o grau de penetração de mercado de um determinado produto entre usuários ativos hoje, enquanto o último geralmente é útil ao procurar identificar uma nova marcaETS para esses mesmos produtos, com base em vários dados demográficos.

Se a idéia é abordar os consumidores existentes no mercado e atraí -los a comprar uma versão nova e aprimorada de algo que eles já usam, calcular a penetração do mercado pode se concentrar em identificar quantas vendas o produto gera atualmente. Por exemplo, os fabricantes de um novo limpador de janelas podem observar as vendas de limpador de janelas em geral e comparar isso com quantas vendas seu produto atual gera. Se o produto atual for adquirido por trinta por cento dos consumidores que compram limpador de janelas, a empresa considerará os setenta por cento restantes como potenciais compradores do novo produto e apontará suas campanhas de marketing para conquistar esses consumidores.

A penetração do mercado pode ser considerada em termos mais amplos e ser usada como uma maneira de identificar uma base de consumidor mais ampla. Se a pesquisa indica que um ouT de cada quatro pessoas que vivem em um laptop de uma cidade específica, os computadores, então a penetração do mercado de laptops nessa cidade é considerada vinte e cinco por cento. Isso deixa setenta e cinco por cento da população como clientes em potencial. Armado com essas informações, um fabricante de laptops criará campanhas de publicidade em torno de idéias que motivarão os consumidores inexplorados a comprar seus produtos, antes que tenham a chance de considerar os laptops feitos pelo concorrente. Aqui, o foco não está na venda de produtos aprimorados para os clientes existentes, mas para expandir a influência da penetração do produto para novos consumidores e, assim, aumentar as vendas e a proporção geral do mercado de consumidores que o fabricante controla.